篇一：葡萄酒活動(dòng)策劃策劃

　　葡萄酒活動(dòng)策劃宣傳方案及報(bào)價(jià)

　　一、 報(bào)紙類

　　1、報(bào)紙的特點(diǎn)和基本功能：

　　(1)官方日報(bào)的特點(diǎn)是每日投放，消費(fèi)者的獲知消息渠道一般常在辦公室，消費(fèi)對象主要范圍公務(wù)員及其他行政事業(yè)單位工作人員，消費(fèi)能力比較綜合，主管消費(fèi)方式多為官方之間禮尚往來。

　　(2)生活類報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)也是每日投放，消費(fèi)者獲得消息的方式是自費(fèi)購買。常規(guī)為先看新聞在瀏覽活動(dòng)策劃的閱讀方式，獲取活動(dòng)策劃信息的環(huán)境多為家中、戶外、地鐵、消費(fèi)能力較為中下等，主要消費(fèi)方式親朋好友之間禮尚往來和公關(guān)辦事。

　　(3)報(bào)紙活動(dòng)策劃的時(shí)效性較直觀更新快，最佳時(shí)效為當(dāng)日，可順延一日，然后消失，但是能有查詢功能，對他們這個(gè)檔次葡萄酒活動(dòng)策劃而言意義不大。

　　(4)投放時(shí)間、版面、費(fèi)用機(jī)動(dòng)靈活。

　　2、活動(dòng)策劃投放：

　　(1)推薦投放各地政府日報(bào)，能直觀的針對政府消費(fèi)群體。

　　(2)投放生活類報(bào)能起到烘托市場的作用，現(xiàn)階段對直接產(chǎn)生消費(fèi)影響不大。

　　紙媒體活動(dòng)策劃

　　二、廣播類

　　1、廣播的特點(diǎn)和基本功能：

　　(1)廣播電臺(tái)目前整體活動(dòng)策劃效應(yīng)較弱，個(gè)大城市收聽率較好的多為文藝臺(tái)和交通臺(tái)(很多城市合并在一起，叫“交通文藝臺(tái)”)文藝節(jié)目一般以時(shí)尚歌曲打榜、經(jīng)典老歌回顧、國外音樂欣賞等，交通類信息多為交通路況信息播報(bào)，消費(fèi)者或取消多在轎車內(nèi)。

　　(2)轎車消費(fèi)者分為三大類型政府用車、私家用車、出租車;

　　(3)信息傳播速度快，更新快，也有固定的收聽群體，但多為出租車，黃金堵車時(shí)段是較好的選擇。

　　2、廣播電臺(tái)的活動(dòng)策劃大多為生活類和日用類，很少涉及高端酒類活動(dòng)策劃，幾乎都是生活中常見常喝的大眾消費(fèi)品牌。

　　3、活動(dòng)策劃投放：

　　(1)不主張第一步投放電臺(tái)活動(dòng)策劃。

　　(2)根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺(tái)活動(dòng)策劃。

　　廣播媒介

　　三、電影類

　　1、電影的特點(diǎn)和基本功能：

　　(1) 電影是故事片最好的表現(xiàn)載體，就目前電影業(yè)的發(fā)展來看，基本消費(fèi)群體集中在23歲至40歲之間，獲取活動(dòng)策劃信息有片頭贊助，劇中活動(dòng)策劃植入，和片尾字幕鳴謝。海報(bào)宣傳等四種方式。

　　(2) 電影觀眾消費(fèi)層次綜合化，基本在白領(lǐng)以下的消費(fèi)層，老總和處級以上干部基本沒有時(shí)間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費(fèi)群體，針對性較弱。

　　(3) 專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對性，直觀性，目前國內(nèi)沒有完全單一的商品創(chuàng)作故事片，如果專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片，也要到市場成熟以后。

　　2、活動(dòng)策劃投放：

　　(1)不符合目前的活動(dòng)策劃投放電影媒體。

　　(2)根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺(tái)活動(dòng)策劃。

　　影院活動(dòng)策劃套餐組合

　　四、電視類

　　1、電視的特點(diǎn)和基本功能：

　　(1)電視媒體為大眾的綜合媒體平臺(tái)，電視媒體基本以新聞、專題、文藝、電視劇、欄目等主要組成部分，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，媒體為迎合市場規(guī)律的需要，現(xiàn)在多數(shù)以頻道專業(yè)化，每家電視媒體對不同的社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)劃出不同的頻道，不同頻道有不同的忠實(shí)觀眾，也就是頻道的分類和產(chǎn)品的投放有直接關(guān)系。

　　(2)電視觀眾的受眾面綜合性很強(qiáng)，年齡段較寬，受眾環(huán)境局限在室內(nèi)，一般都在家庭。

　　(3)電視媒體不是高端消費(fèi)品的推廣平臺(tái)，名車、名表、品牌化妝品等通常以照顧電視臺(tái)面子點(diǎn)滴放。

　　2、投放種類：

　　(1)打通頻道：專門選擇適合自己產(chǎn)品和品牌定位的觀眾群體，決定投放頻道，投放頻道每天次數(shù)多，任何時(shí)間段都能看到，缺點(diǎn)是資金投放量大。效果是媒體硬板活動(dòng)策劃最好的一種。

　　(2)欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體，欄目內(nèi)容的品味決定觀眾群體，投放欄目冠名的優(yōu)點(diǎn)是定時(shí)定量，缺點(diǎn)是受眾范圍說到最小。

　　(3)電視劇冠名播出：基本意義同上，每部電視劇的受眾和欄目基本相似，不同的是受眾年齡范圍大于電視欄目受眾。特點(diǎn)是電視劇發(fā)行的好我們的活動(dòng)策劃就好，電視劇發(fā)行量差，活動(dòng)策劃效益就差，郵發(fā)行量來決定效果。風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　(4)電視劇場時(shí)段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾，電視劇場的時(shí)間固定，活動(dòng)策劃投放效果也較固定，每部電視劇結(jié)束和開始是觀眾的斷點(diǎn)，但是每個(gè)電視臺(tái)的黃金段播出的電視劇，一般都有提前宣傳，劇場的活動(dòng)策劃投放要好于電視劇片頭的投放效果。由電視臺(tái)決定效果，比較安全，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　(4)特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)是觀眾集中，有短時(shí)間按的前期宣傳過程，缺點(diǎn)是次數(shù)少，費(fèi)用高。

　　(5)欄目獎(jiǎng)品贊助：欄目獎(jiǎng)品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費(fèi)，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品直觀，與獲獎(jiǎng)的人形成互動(dòng)，有固定的時(shí)間段和收視群體。

　　電視活動(dòng)策劃宣傳

　　五、戶外類

　　1、戶外的特點(diǎn)和基本功能：

　　(1) 戶外活動(dòng)策劃的大多以機(jī)場高速和城市、景區(qū)入口、城市主要街道廣場為重點(diǎn)投放點(diǎn)，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時(shí)間，不過這個(gè)周期較長，比如，冬季的北方城市廣場人流力量就比夏季要少等等。

　　(2) 南方的機(jī)場高速、景區(qū)春秋兩季是最高峰等等。他的特點(diǎn)是有車路過就有活動(dòng)策劃效應(yīng)，車流越大效果越好?，F(xiàn)在以飛機(jī)出行的人群普遍歲數(shù)集中在24-45歲的社會(huì)中堅(jiān)力量，高學(xué)歷人群及企業(yè)管理者商務(wù)人群都是已商務(wù)出差為目的，直接定位了社會(huì)人群屬性，機(jī)場高速活動(dòng)策劃，位于中川機(jī)場主干道上，給過往車輛以醒目出眾、強(qiáng)烈的視覺沖擊力伴隨優(yōu)秀活動(dòng)策劃發(fā)布效果及適合品牌形象推廣最佳。

　　2、戶外活動(dòng)策劃的種類分別路牌、高空活動(dòng)策劃(樓頂)、樓體、車體、公交站牌。

　　(1) 高空活動(dòng)策劃加燈光照明和LED屏幕的適合高檔的消費(fèi)品投放，也就是說適合葡萄酒活動(dòng)策劃。它的受眾一般是在城市的高端人群，比如寫字樓、住宅樓、交通要道口等等有較好的傳播效果。

　　(2) 樓體、車體、公交等等傳播效果也比較好，但是傳播效果和檔次相對要弱于高空和路牌活動(dòng)策劃。

　　(3) 綜上所述，電梯樓宇平面視屏活動(dòng)策劃受眾人群(企事業(yè)單位、公司老板、白領(lǐng))已經(jīng)越來越多，建議投放政府辦公樓、高檔寫字樓、高檔商品樓及單位住宅樓為主，針對人群特點(diǎn)分類宣傳產(chǎn)品，從而進(jìn)行引導(dǎo)性的選擇消費(fèi)。

　　(4) 大型LED戶外活動(dòng)策劃屏，相對傳統(tǒng)的路牌、燈箱、單立柱、霓虹燈等表現(xiàn)形式單一的戶外活動(dòng)策劃媒體優(yōu)勢最大，是以文字圖像和聲音來展示產(chǎn)品在市場上的品牌價(jià)值、客戶管理和專業(yè)品質(zhì)，能最大程度提升產(chǎn)品的知名度。

　　LED活動(dòng)策劃屏幕報(bào)價(jià)

　　市區(qū)戶外活動(dòng)策劃牌

　　機(jī)場高速活動(dòng)策劃牌

　　伙伴傳媒報(bào)價(jià)

　　分眾傳媒報(bào)價(jià)

　　六、活動(dòng)類

　　1、活動(dòng)的特點(diǎn)和基本功能：

　　(1) 活動(dòng)的策劃非常重要，首先他是專門的為品牌服務(wù)的，活動(dòng)的規(guī)模大小是產(chǎn)生影響力根本條件，

　　(2) 活動(dòng)的方向決定品牌定位的根本條件，

　　(3) 活動(dòng)的內(nèi)容是吸引媒體和影響受眾的核心條件， 2、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入集中，互動(dòng)效果好，影響受眾力集中。

　　篇二：張?jiān)Ｆ咸丫苹顒?dòng)策劃策劃書

　　前言

　　在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

　　葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮?。?dāng)今中國市場以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　張?jiān)＜瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)ａ劸乒尽保?892年，由著名愛國華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司。張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)過110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。面對市場機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張?jiān)４_定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2015年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。

　　本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過活動(dòng)策劃活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張?jiān)Ｆ咸丫菩蜗蟆⑻岣咧群屯茝V的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高，并使張?jiān)Ｆ咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

　　第一章 市場分析

　　一、品牌介紹

　　孫中山先生曾為張?jiān)ｎ}詞“品重醴泉”，盛贊張?jiān)．a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)９緞?chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)Ｆ咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷?、三分工藝之說”，張?jiān)５漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張?jiān)Ｔ谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來，張?jiān)Ｍ度?億多元，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸，還對國外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化，使張?jiān)５募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)５募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國家級企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)５脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦?、高級工程師在?nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力，張?jiān)＜瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了市場應(yīng)變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥?，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而成都、成都等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費(fèi)者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，

　　中國消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來越多，消費(fèi)也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，當(dāng)今中國市場以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　經(jīng)過110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至2004年末，張?jiān)＜瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。

　　下面對張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行SWOT分析：

　　優(yōu)勢：

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨，且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場以及較強(qiáng)的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

　　劣勢：

　　缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費(fèi)者對白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊，需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。

　　機(jī)會(huì)：

　　消費(fèi)者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費(fèi)者會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　威脅：

　　紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費(fèi)群相對忠實(shí)，如果沒有強(qiáng)力有效的傳播策略，不容易拉攏。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品介紹

　　張?jiān)Ｆ咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納?！八拇缶魄f”包括煙臺(tái)“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)１凭魄f”、“成都張?jiān)！垤潮H酒莊”和“新西蘭張?jiān)！P利酒莊”。

　　2、產(chǎn)品特征分析

　　口感偏酸

　　3、產(chǎn)品生命周期分析

　　葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費(fèi)0.35升，僅為世界6%，消費(fèi)量僅占國內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。張?jiān)Ｗ鰹樾袠I(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

　　4、產(chǎn)品品牌形象分析

　　一百多年來，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥?，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。張?jiān)Ｈ艘贿呩勗烀谰?，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費(fèi)者喝得放心，張?jiān)＝o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

　　四、消費(fèi)者分析

　　從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費(fèi)主體有四類：

　　一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;

　　二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);

　　三類是外國公民和高級酒店客人;

　　四類是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者;

　　這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)不單2005年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來看：

　　1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

　　2、低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響。

　　從地域來看：葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。

　　從生活習(xí)慣：從現(xiàn)代酒類消費(fèi)趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價(jià)值取向來看，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí)，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

　　五、競爭者分析

　　中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張?jiān)?、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長城、張?jiān)！⑼醭痔煜?，?006年計(jì)，三巨頭的市場占有率合計(jì)已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計(jì)擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場，而進(jìn)口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會(huì)，成為繼奧運(yùn)會(huì)之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會(huì)的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張?jiān)Ｍㄟ^國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力，進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強(qiáng)勢資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

　　六、競爭對手活動(dòng)策劃分析

　　長城葡萄酒的活動(dòng)策劃戰(zhàn)略：

　　1、活動(dòng)策劃目標(biāo)

　　活動(dòng)策劃目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

　　2、活動(dòng)策劃對象

　　通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

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