目前，旅游已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e娛樂(lè)的一部分。越來(lái)越多的成熟市民不再滿(mǎn)足于休閑旅游，而是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N體驗(yàn)和體驗(yàn)分享的旅游目的地，從而加深這種旅游的意義和印象。與休閑旅游相比，后者更注重景區(qū)旅游提供的休閑度假體驗(yàn)。從近兩年對(duì)國(guó)慶、春節(jié)等假日旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的考察來(lái)看，景區(qū)仍然是旅游消費(fèi)的重要區(qū)域，全國(guó)熱門(mén)景區(qū)仍然是游客的首選。

近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化和積極的旅游體驗(yàn)。單純的游山玩水的休閑觀光逐漸被多樣化的旅游方式和項(xiàng)目所取代。旅游方式正朝著個(gè)性化、多樣化的方向發(fā)展。各種豐富、新穎、獨(dú)特的旅游方式和項(xiàng)目層出不窮。因此，在游客需求越來(lái)越個(gè)性化的新時(shí)代，單靠打造熱線產(chǎn)品來(lái)吸引游客過(guò)于被動(dòng)和被動(dòng)，主動(dòng)提供富有創(chuàng)意和個(gè)性化的定制產(chǎn)品和服務(wù)將更有吸引力。

從目前的情況來(lái)看，很多景區(qū)，比如景區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)總是很難落地。究其根源，在于對(duì)擬投資的景區(qū)缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和深入的研究，缺乏有效準(zhǔn)確的規(guī)劃方案。那么如何規(guī)劃一個(gè)景點(diǎn)呢？我們需要從以下四個(gè)方面入手。

研究市場(chǎng)需求是避免錯(cuò)誤決策的重要前提。為了降低決策風(fēng)險(xiǎn)，有必要在采取行動(dòng)之前獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息和分析市場(chǎng)需求。旅游市場(chǎng)是景區(qū)的生命線。景區(qū)規(guī)劃的旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目必須符合市場(chǎng)需求。

在考察旅游市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)借助實(shí)證科學(xué)方法，對(duì)客源結(jié)構(gòu)、游客結(jié)構(gòu)差異、游客需求差異、游客購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為和消費(fèi)能力進(jìn)行定性和定量的實(shí)證研究，旅游組織模式等。

旅游產(chǎn)品的核心是旅游者。要建設(shè)成功的旅游景區(qū)，最重要的是要深入了解游客的購(gòu)買(mǎi)心理和對(duì)旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)?，F(xiàn)代生活游客需要更多的精神感受。設(shè)計(jì)互動(dòng)體驗(yàn)、親和力吸引、情境感知和個(gè)性化娛樂(lè)旅游產(chǎn)品，形成旅游項(xiàng)目的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)。

隨著居民旅游意愿的增強(qiáng)和旅游市場(chǎng)環(huán)境的改善，文化旅游產(chǎn)業(yè)正適應(yīng)新時(shí)代的要求，提供了新的思路和廣闊的機(jī)遇。因此，在規(guī)劃過(guò)程中，可以合理利用資源、地質(zhì)地貌、生態(tài)環(huán)境和民俗文化。結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)，深入挖掘一個(gè)地區(qū)的文化積淀，挖掘現(xiàn)實(shí)中眾多現(xiàn)象背后的商機(jī)，充分展現(xiàn)資源的本體價(jià)值。

準(zhǔn)確的定位可以指出正確的發(fā)展方向，也是一套尋找目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的組織體系。只有分析定位，才能明確各個(gè)階段的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)。在分析和定位時(shí)，您需要知道以下幾點(diǎn)：

一、運(yùn)用定位理論，任何一個(gè)旅游景區(qū)都可以在旅游市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。

二、定位不是圍繞旅游產(chǎn)品，而是圍繞潛在游客的需求。

三、成功的唯一途徑是有選擇地專(zhuān)注于狹窄的目標(biāo)領(lǐng)域。

四、關(guān)注潛在的旅游者而不是產(chǎn)品將有助于大大提高溝通效率。

五、定位的基本方法不是創(chuàng)造一些新的、不同的事物，而是操縱頭腦中已有的認(rèn)知，重組已有的相關(guān)認(rèn)知。

1、 大眾化是旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一生產(chǎn)力

大眾化是旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。西溪濕地距西湖僅5公里。它是中國(guó)第一個(gè)國(guó)家濕地公園。在《非誠(chéng)勿擾》上映之前，這里幾乎沒(méi)有人氣。正是這個(gè)“非誠(chéng)勿擾”，使西溪濕地成為人們一夜之間了解、探索、游玩的圣地。本次活動(dòng)證明，人氣是旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一生產(chǎn)力，如果你是人氣的話(huà)，就會(huì)給西溪濕地帶來(lái)人氣。

2、 一個(gè)主題的多重原因

“云端金頂，世界峨眉”是峨眉傳達(dá)的品牌形象。峨眉山是一個(gè)不以佛教文化為起點(diǎn)，以佛教文化體驗(yàn)為終點(diǎn)的景區(qū)。峨眉山以“云端金頂，峨眉天下”為主題，主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)佛教資源，打造“久遠(yuǎn)（九耕）峨眉”產(chǎn)品體系，為游客帶來(lái)更多互動(dòng)體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目，改變“拜佛”為主的單一旅游產(chǎn)品，豐富了游客的體驗(yàn)。峨眉山不僅以“云上金頂，峨眉天下”為主題，更以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主題。峨眉山建設(shè)的關(guān)鍵在于一個(gè)主題。

3、 削弱資源的作用

資源是一個(gè)地方旅游業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，但不是必不可少的。他們就像“丑女”。只要她有足夠的內(nèi)涵，她也可以嫁給“帥哥”。旅游業(yè)發(fā)展也是如此。如果一個(gè)地方有獨(dú)特的旅游資源，那就再好不過(guò)了。但如果缺乏旅游資源，就不能放棄旅游業(yè)的發(fā)展。比如，中國(guó)恐龍公園、鹽城春秋樂(lè)園、歡樂(lè)谷三大項(xiàng)目不是以資源為依托，而是以創(chuàng)新為依托，在資源創(chuàng)造的道路上“涅盤(pán)”實(shí)現(xiàn)了常州旅游業(yè)的快速發(fā)展。

4、 心理暗示是旅游營(yíng)銷(xiāo)的利器

對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，最大的變化是人們的生活水平。在這種情況下，最戲劇性的變化實(shí)際上是人們的想法。在最初的旅游中，人們只滿(mǎn)足于看風(fēng)景。在當(dāng)前的旅游中，人們都在尋找一種心理上的享受和心靈上的寧?kù)o。旅游目的地應(yīng)給游客一個(gè)承諾、一個(gè)暗示，如：“許個(gè)愿，去千山”、“登泰山，保平安”、“麗江=性邂逅”、“烏鎮(zhèn)，來(lái)者不拒”、“迪拜=奢華”等，只有強(qiáng)烈的心理暗示才能使游客為追求這種心理期待而蜂擁而至。所謂心理暗示，就是給游客一個(gè)充分的理由來(lái)！

5、 注重服務(wù)價(jià)值的卓越能力

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為人們?cè)u(píng)價(jià)風(fēng)景名勝區(qū)和目的地的重要指標(biāo)。長(zhǎng)營(yíng)世紀(jì)城從根本上是通過(guò)活動(dòng)、服務(wù)、多樣化的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓游客有價(jià)值感，接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。投資超過(guò)10億元的長(zhǎng)營(yíng)世紀(jì)城，仍保持著中國(guó)主題公園240元的門(mén)票紀(jì)錄，這是中國(guó)主題公園的新紀(jì)錄。

6、 利用潛在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)火箭

利用這種情況也是并行的。我們不僅要把自己和項(xiàng)目周邊的資源分開(kāi)，還要借助項(xiàng)目周邊的知名景點(diǎn)宣傳自己，為我們拿“火箭”找“手推車(chē)”創(chuàng)造條件在桂林深處，“恭城之美”是恭城的定位。雖然恭城縣距離陽(yáng)朔只有20多公里，但這里仍然不為人知。在這種情況下，它被定位為旅游配套設(shè)施。隨著桂林和桂林國(guó)際旅游度假區(qū)的戰(zhàn)略知名度，迅速增加了該縣的關(guān)注度，吸引了眾多游客和投資者。

7、 使單個(gè)主題成為最佳

主題是景區(qū)的靈魂。如果景區(qū)有多個(gè)主題，景區(qū)將面臨“無(wú)精打采”的危險(xiǎn)局面。最后，沒(méi)有一個(gè)主題能被人們記住。綠村公園作為中國(guó)第一個(gè)歐洲主題公園，融合文化、藝術(shù)和鄉(xiāng)村生活元素，打造世界級(jí)的童話(huà)園。“歐洲鄉(xiāng)村公園”的單一主題被演繹到了極致，并取得了巨大的成功。

8、 重視單一旅游要素的激活效應(yīng)

從整體上看，風(fēng)景名勝區(qū)是由許多要素構(gòu)成的，其中有些要素需要共同開(kāi)發(fā)。例如，麗江擁有豐富的資源，包括古城和雪山。同時(shí)，麗江充滿(mǎn)了調(diào)性，是酒吧和住宿的天堂，是詮釋“慢生活”的地方。此外，麗江還有其獨(dú)特的代名詞“性邂逅”，這也是游客前來(lái)的原因。但有些景區(qū)只激活了單一的旅游元素。和天目湖一樣，天目湖也是二線風(fēng)景區(qū)。通過(guò)“嘗鮮天目湖”品牌建設(shè)，將天目湖魚(yú)頭推向營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)，形成了游客數(shù)量翻番、相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的良好局面“天目湖魚(yú)頭”終于成為天目湖旅游的“領(lǐng)頭羊”。

9、 大事件營(yíng)銷(xiāo)讓品牌力激增

10、 注重主題氛圍建設(shè)

目的地的氛圍是目的地的本質(zhì)、精神和精神。旅游規(guī)劃組織通過(guò)建設(shè)“九福路——長(zhǎng)壽路、十福門(mén)——財(cái)富門(mén)、千福燈——福在其中、萬(wàn)福字——藏?！?，為海潭古城營(yíng)造了濃厚的“福”氛圍，數(shù)以百計(jì)的祝福圖像-祝福的星星高照”。

隨著現(xiàn)代旅游活動(dòng)向多元化、參與化方向發(fā)展，旅游活動(dòng)從傳統(tǒng)的觀光旅游擴(kuò)展到休閑旅游、工業(yè)旅游、科技旅游、教育旅游、體育旅游等，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，景區(qū)類(lèi)型也不斷創(chuàng)新，如鄉(xiāng)村旅游區(qū)、農(nóng)業(yè)旅游區(qū)、工業(yè)旅游區(qū)等。未來(lái)，我國(guó)旅游模式將發(fā)生重大變化。誰(shuí)能在這種變化中提前做好準(zhǔn)備，順應(yīng)市場(chǎng)變化發(fā)展的趨勢(shì)，誰(shuí)就能主動(dòng)把握市場(chǎng)，贏得先機(jī)，立于不敗之地。