湖南衛(wèi)視現(xiàn)在有檔熱播節(jié)目叫《歌手·當(dāng)打之年》，什么叫當(dāng)打之年？這個(gè)詞最早出現(xiàn)于民間評(píng)書，原指武藝（武功）成熟與巔峰時(shí)期，或者一個(gè)人正值黃金年齡段，以及其在行業(yè)的巔峰戰(zhàn)力形態(tài)。

歌手吃的是青春飯，能在娛樂圈混入流的明星們，必須趁著年輕，去博取不間斷的通告，這是娛樂圈的當(dāng)打之年。

廣告行業(yè)的當(dāng)打之年，我覺得是在經(jīng)過諸多案子洗禮之后，擁有成熟的廣告創(chuàng)意思維，懂得客戶生意與創(chuàng)意之間的尺度平衡，有能力也有責(zé)任保護(hù)好創(chuàng)意，能想在客戶前面；他們可能已經(jīng)功成名就，是公司的創(chuàng)意靈魂、旗幟，在收獲名利的同時(shí)也頂著公司業(yè)績的重壓力。

正值當(dāng)打之年的廣告人怎么看行業(yè)，我們有幸采訪了6位廣告公司的創(chuàng)意掌門人，這6位，在廣告圈可謂響當(dāng)當(dāng)，按照我剛才說的標(biāo)準(zhǔn)，那他們正是當(dāng)打之年。

6位創(chuàng)意掌門人分別是：鄧斌-上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，Kama-KARMA 創(chuàng)始人，馬曉波-勝加廣告總經(jīng)理，孫二黑-Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上海總經(jīng)理，王小塞-neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官，葉青竹-G11極晝廣告總經(jīng)理。（排序根據(jù)姓氏打頭字母）

Q1：從一個(gè)廣告新兵開始，做到現(xiàn)在這個(gè)位置，你秉持的是什么？或者覺得最重要的是什么？可以列舉一件你經(jīng)歷過的事情從而改變或者堅(jiān)定你信念的事嗎？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

我從入行開始，就清醒的知道自己不是一個(gè)天賦出眾的人，除了高考時(shí)運(yùn)氣爆棚考到前三之外，其他所有的考試成績都只是中等偏上，但我相信只要足夠努力，即使去到最一流的公司，我也能保持中上的水準(zhǔn)，而去到二流的公司，我也很難拔尖。鑒于這樣的情況，從剛?cè)胄袝r(shí)到現(xiàn)在，我對(duì)自己的要求就是一定要在一流的公司里做到中上水準(zhǔn)，不要為了加點(diǎn)小錢去二流的公司混日子。

現(xiàn)在回頭看來，這個(gè)策略是對(duì)的，從業(yè)20多年過去了，我還是在這個(gè)行業(yè)里保持著比較好的狀態(tài)，沒有出現(xiàn)職業(yè)危機(jī)和中年危機(jī)，而以前認(rèn)識(shí)的很多同行，包括有些天賦很好的人，大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)行或在這個(gè)行業(yè)消身匿跡了。

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

認(rèn)真對(duì)待好每一個(gè)brief。深信每個(gè)brief都是一次讓自己“跳出來”的機(jī)會(huì)。不要把目標(biāo)設(shè)得太遠(yuǎn)，做好眼前的案子，就是在走人生捷徑了。

分享個(gè)會(huì)顯得我很小心眼的故事吧，很多年前，我還是美指的時(shí)候，一次給客戶賣稿，客戶買單了我的方案，而沒有買我老板的方案，讓我的時(shí)任總監(jiān)不爽，所以在上班時(shí)，她總會(huì)在意我的屏幕，只要我一打開這個(gè)案子的文件，她就會(huì)即時(shí)給我安排別的工作，讓我無暇推進(jìn)這個(gè)案子。不過沒關(guān)系，她總有下班的時(shí)候，而我可以不下班去做這個(gè)案子，然后享受其中，最終作品光榮出街。我就認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)——這是我的brief，這是我要爭取的機(jī)會(huì)。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

還是因?yàn)榇蛐难劾锵矚g這個(gè)行業(yè)吧，覺得可以借由廣告來分享自己的感悟和喜惡，是非常幸福的。

15年我們做《方太牌洗發(fā)水》運(yùn)動(dòng)，是第一個(gè)成功刷屏破圈的案子，第一次隔著薄薄的手機(jī)屏幕和那么多人對(duì)話，迎接鋪天蓋地的真實(shí)評(píng)價(jià)，像站在漲潮時(shí)的沙灘上，帶來巨大的眩暈感和興奮感。非常迷戀這種感覺，所以退潮之后就迫不及待迎接下一次高潮，循環(huán)往復(fù)，樂此不疲。

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上海總經(jīng)理-孫二黑：

懶。懶得跳槽，一待十幾年，來到這個(gè)位置。學(xué)會(huì)“懶得和別人比”，按自己的節(jié)奏走，該來的一定會(huì)來。

曾寫過一篇自認(rèn)為不錯(cuò)的長文案，拿給阿公（鄧志祥CC Tang）review，誰想沒有表揚(yáng)不說，還落得一身數(shù)落，“能夠一句話說清楚的，為什么啰嗦一段話？文案的每一個(gè)字都要價(jià)值千金，不要叨逼叨寫一大段去賤賣”。我琢磨良久，終于悟到其核心還是懶，懶得哪怕多寫一個(gè)字都不行，無比堅(jiān)定了做一個(gè)懶人的信念。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

保持初學(xué)者的心。如我微博頭圖貼著的一句話：“初學(xué)者的心面向無限可能，專家的心則飽受羈絆”。

我從杭州第一家廣告公司做過策劃、文案、項(xiàng)目經(jīng)理，最后做到創(chuàng)意副總監(jiān)，來上海的第一家廣告公司是梅高，我覺得可以放下過去，沉下心擁抱更多可能，我去面試一名資深文案，后來進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)我是當(dāng)時(shí)梅高唯一的資深文案。那次的經(jīng)歷對(duì)我影響深遠(yuǎn)。也堅(jiān)信無論走多遠(yuǎn)，我都是一位創(chuàng)意工作者，一枚渴望進(jìn)步的文案。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹：

凡事化簡為繁，這點(diǎn)對(duì)我影響很大。越簡單的工作，往往需要越多的準(zhǔn)備工作。

我常常遇見Account下Brief會(huì)說，這個(gè)項(xiàng)目很簡單，不會(huì)花你很多時(shí)間的。聽到這樣的話，我會(huì)滿臉黑線。提案不順創(chuàng)意改來改去直至推倒重來最后客戶大發(fā)雷霆，往往都來自這些看似簡單的項(xiàng)目。所以，作為一個(gè)文案，在開始寫一個(gè)廣告之前，我一定會(huì)把Brief里相關(guān)和不相關(guān)的內(nèi)容資料，盡可能多地找來消化，所有信息了然于胸才開始動(dòng)手。無論是大項(xiàng)目，還是小促銷都需要做足功課。很多簡單的事，不是真的簡單，是你想簡單了。只有化簡為繁入手，最后才能化繁為簡出手。

Q2：好的客戶會(huì)盡可能兼具多角度去看問題，讓廣告公司有機(jī)會(huì)出街好的創(chuàng)意作品，不拖欠款項(xiàng)。從你的角度來看，好客戶應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

• 好的客戶，有基本的預(yù)算。

• 好的客戶，有禮貌，有誠信，不會(huì)過于焦慮和抓狂。

• 好的客戶，會(huì)抓大放小。主要看大方向，不會(huì)揪著一些小細(xì)節(jié)反復(fù)修改幾十遍。

• 好的客戶，會(huì)精選靠譜團(tuán)隊(duì)，然后盡全力去信任他和支持他?！靶湃巍笔潜取按叽佟备玫谋拮?。

• 好的客戶，有進(jìn)取心，有膽量。敢于做創(chuàng)新的事，敢于冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

擁有以上特質(zhì)越多的，就是越好的客戶。如果以上特質(zhì)全部擁有，那一定是鳳毛麟角的絕世好客戶，你會(huì)恨不得肝腦涂地的去服務(wù)他和報(bào)答他。

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

給我們brief的都是好客戶，這是衣食父母，沒有不好之說。但什么具體事物都想插一手，幫孩子包辦的父母就不太會(huì)是成功的父母。放開手，放寬心，將信任交給優(yōu)秀的廣告人，他們會(huì)放大招給你看。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

• 堅(jiān)信品牌的力量并有充沛的激情和野心；

• 尊重專業(yè)、真誠相待

• 價(jià)值觀和審美契合。

三者有其二，已經(jīng)是非常優(yōu)質(zhì)的客戶了。

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上?？偨?jīng)理-孫二黑：

富強(qiáng)、民主、文明；和諧、自由、平等；

公正、法治、愛國，敬業(yè)、誠信、友善。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

我微博分享過一篇自己寫的“判斷好客戶的22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。核心有三點(diǎn)：真誠且守信，創(chuàng)新的包容，充沛的預(yù)算。

真誠守信是不故意拖延付款，理解創(chuàng)意公司不靠墊款吃飯，尊重創(chuàng)意的價(jià)值。創(chuàng)新的包容是創(chuàng)意的遠(yuǎn)見和膽識(shí)，不過度依賴以往的成功經(jīng)驗(yàn)。充沛的預(yù)算是愿意真正投入到有效創(chuàng)意和內(nèi)容上的預(yù)算。如果有客戶純媒介預(yù)算幾個(gè)億在燒，一到創(chuàng)意投入上就摳摳搜搜不能證明叫充沛的預(yù)算。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹：

我心目中理想的好客戶有三個(gè)特質(zhì)，就是高、富、帥。專業(yè)高，思路清晰，言之有物，你能從他身上學(xué)到東西，能幫助你成長。預(yù)算富，這個(gè)富未必是大預(yù)算，但至少可以為好創(chuàng)意買單，能保證高品質(zhì)的制作產(chǎn)出。合作帥，尊重伙伴，溝通順暢利索，沒有亂七八糟的事。

當(dāng)然，滿足一個(gè)特質(zhì)就是好客戶，滿足兩個(gè)那是寶藏客戶，如果遇到一個(gè)能滿足三個(gè)特質(zhì)的客戶，那恭喜你踩到狗屎了！

Q3：對(duì)于年輕廣告人，處在多變的時(shí)代，你覺得應(yīng)該有什么樣的計(jì)劃？或者應(yīng)該具備什么樣的能力？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

與其說年輕人應(yīng)該具備什么好的能力，不如說說什么樣的年輕人老板最喜歡以及最容易晉升吧。

• 有能力。初入職場(chǎng)前五年，最重要的是盡快進(jìn)入一個(gè)比較強(qiáng)的公司或團(tuán)隊(duì)，有個(gè)信任你并愿意教你的師傅，盡快讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)手和骨干。

• 有耐心。很多年輕人做個(gè)一年半載就換一個(gè)份工作，這樣很難鍛煉全面的能力，如果工作了5-6年還沒有一家公司呆滿過2年，后面就很難找到好的工作了。

• 陽光和積極。有些同學(xué)非常消極，覺得這里不好那里，隨時(shí)都在散布負(fù)面情緒，而不是努力去作出改變，這樣的人最容易被滅掉，也很難成長。

• 有自我驅(qū)動(dòng)力。好的同事是靠譜的，有自我驅(qū)動(dòng)力的，如果沒有做到足夠好，自己會(huì)給自己抽鞭子，這樣的人是最有前途的。

• 有激情和追求。得過且過的人，混日子的人，在公司猶如隱形的人，也是最容易被社會(huì)淘汰的人。做廣告是比較忙比較累，如果沒有激情和追求，趁早轉(zhuǎn)行。
  

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

我建議在多變的時(shí)代不要做計(jì)劃，做好當(dāng)下的自己比較重要。計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，就像這次的疫情，是在誰的計(jì)劃之中嗎？誰事先有準(zhǔn)備好如何應(yīng)對(duì)嗎？誰都沒有答案，但疫情前把自己做得比較好的人或者企業(yè)就相對(duì)能夠從容應(yīng)對(duì)了。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

以3年、5年，甚至10年為度量，扎扎實(shí)實(shí)鍛煉好基本功，別去追逐變化，求索不變的東西。耐心和專注不只是性情，也是最重要的能力。

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上?？偨?jīng)理-孫二黑：

做好當(dāng)下就是最好的計(jì)劃。連時(shí)代都多變了，不要太高估計(jì)劃。看得到并容不下自己的不好，看得到并容得下別人的好。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

時(shí)代多變很難計(jì)劃，但至少不能淺嘗則止。能力沒跟上但Title薪資已經(jīng)滿天飛了。年輕的時(shí)候最忌浮躁。第一個(gè)五年能夠圍繞自己的核心競(jìng)爭力去精進(jìn)，可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越上幾代的廣告人。無論是先天條件還是基礎(chǔ)設(shè)施都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于我們這一代的。缺的可能是我們這一代創(chuàng)意人那一股縱情向前的傻勁吧。畢竟誘惑太多了。我們?nèi)胄械臅r(shí)候好玩有趣的工作極少，廣告算是比較好玩的了，哪像現(xiàn)在，比廣告好玩的工作太多了。我們這個(gè)行業(yè)是跟所有有趣的靠創(chuàng)造力生存的行業(yè)在競(jìng)爭年輕人。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹:

時(shí)代多變，就需要我們隨需應(yīng)變。年輕人還是應(yīng)該多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多技能。想象一下，Account會(huì)寫策略，Art會(huì)剪片，Copywriter會(huì)英文，傳統(tǒng)出身會(huì)數(shù)字營銷，是不是在工作會(huì)更有優(yōu)勢(shì)？

Q4：很多創(chuàng)意人在30到40歲之間開始選擇轉(zhuǎn)行或者創(chuàng)業(yè)，他們找尋人生新入口的原因很多是因?yàn)閺氖聫V告沒有退休機(jī)制，你停下工作也就沒有了收入。而這個(gè)年紀(jì)的資深創(chuàng)意人對(duì)于廣告公司來說可能是重要的創(chuàng)意管理層。當(dāng)你的手下準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行或者創(chuàng)業(yè)，你怎么看？或者會(huì)給出什么建議？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

創(chuàng)業(yè)這件事，真的是九死一生。如果有同事真的想去創(chuàng)業(yè)，我們會(huì)祝福，如果想回來，隨時(shí)也歡迎。對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，能力，資金，資源，團(tuán)隊(duì)，管理，執(zhí)行力，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)，運(yùn)氣，任何一個(gè)鏈條缺少了，都可能失敗。如果想在廣告行業(yè)里創(chuàng)業(yè)成功，至少應(yīng)該具備以下條件：

• 你自己有特別強(qiáng)的能力和號(hào)召力。

• 有一定的業(yè)務(wù)儲(chǔ)備和行業(yè)資源，有一些信任你的客戶和人脈。

• 有200-300萬以上的啟動(dòng)資金。

• 有兩三個(gè)實(shí)力強(qiáng)大且互補(bǔ)的核心合伙人。

• 有商業(yè)頭腦，團(tuán)隊(duì)里有人懂財(cái)務(wù)懂業(yè)務(wù)和懂生意。

• 會(huì)帶團(tuán)隊(duì)能做管理。大部分人只有1和2就去創(chuàng)業(yè)了。

其實(shí)以上6個(gè)條件全有，也不敢保證成功，只是失敗的可行性會(huì)低一些。

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

我也是虛歲30歲創(chuàng)業(yè)的，KARMA7年，已有三個(gè)伙伴創(chuàng)立了三家創(chuàng)意公司，兩個(gè)伙伴轉(zhuǎn)行去創(chuàng)業(yè)也都很成功。我覺得當(dāng)然是好事，創(chuàng)業(yè)的人越多，理解我這個(gè)前老板的人就越多。我就是現(xiàn)在越來越理解我以前那些老板們了。建議？更多是祝福吧，希望在KARMA戰(zhàn)斗過的經(jīng)歷磨練，給了足夠鋒利的武器和堅(jiān)硬的盔甲，迎接未來所有的不確定。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

如果是非常優(yōu)秀的伙伴，我們會(huì)投資他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不在一個(gè)戰(zhàn)壕，也可以同在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。如果是轉(zhuǎn)行，我們?cè)敢獗M己所能幫助他，有時(shí)候給不出啥建議或助力，我會(huì)告訴他/她，你可以隨時(shí)回來。即使不能相濡以沫，也不必相忘于江湖。同事是一時(shí)的，朋友是一輩子的。

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上海總經(jīng)理-孫二黑：

對(duì)公司來說，需要反思企業(yè)文化和激勵(lì)體系；對(duì)于自己來說，需要反思團(tuán)建頻次和紅包大小。每個(gè)30到40歲的人，面臨的人生brief都不一樣。別瞎給建議，要給就給實(shí)實(shí)在在的幫助和支持。因?yàn)橹挥心泔L(fēng)生水起，曾經(jīng)是老板的我才有臉裝逼走起。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

優(yōu)秀的創(chuàng)意人愿意踏出這一步，我是非常敬佩的，會(huì)鼓勵(lì)他去勇敢嘗試，不成功我這兒也可以兜底。創(chuàng)意人創(chuàng)業(yè)不容易，特別是跨行創(chuàng)業(yè)，我也會(huì)分享給他一些自身的經(jīng)驗(yàn)，比如我自己曾有一段轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)遇到的心路。永遠(yuǎn)不要覺得我的道路就是唯一的，30~40歲是最佳創(chuàng)業(yè)期，你不經(jīng)歷不知道適不適合自己，有些人天生就適合創(chuàng)業(yè)，你也拉不住他。如何不讓這些人離開，盡最大可能高速發(fā)展公司，同時(shí)創(chuàng)造合伙的平臺(tái)。有門的事業(yè)部建制跟體系內(nèi)創(chuàng)辦小型創(chuàng)意工作室差不多。畢竟有些員工是來『學(xué)做老板』的。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹：

絕對(duì)支持。世界那么大，值得多看看。每個(gè)人都有自己的選擇和職業(yè)規(guī)劃，我尊重每一個(gè)能實(shí)現(xiàn)和不能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。如果要給個(gè)建議的話，我會(huì)說：別坐，去做。

Q5：你覺得我們國內(nèi)的廣告公司，什么時(shí)候能有能力走出國門并全球設(shè)立辦公室，而做到這一步需要具備什么條件？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

因?yàn)橛⒄Z是全球通用語言，也因?yàn)闅W美國家的全球化品牌比較多，現(xiàn)在的全球化廣告公司基本上都來自于歐美國家。國內(nèi)的廣告公司要走出國門開個(gè)辦公室試試水，是容易的，已經(jīng)有藍(lán)標(biāo)/華揚(yáng)聯(lián)眾等公司在這樣做了，但要去到全球幾個(gè)最重要的橋頭堡開設(shè)廣告公司并打響品牌獲得持續(xù)成功，還有很長的路要走，一方面需要有走向世界的中國品牌愿意和中國的優(yōu)秀廣告公司相互扶持去進(jìn)軍國際市場(chǎng)（除了歐美的全球化廣告公司之外，日韓有些廣告公司能走向國際站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)槿枕n的企業(yè)都愿意優(yōu)先找日韓的廣告公司服務(wù)），另一方面需要有強(qiáng)力的國際化人才和團(tuán)隊(duì)。

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

我回答不了這個(gè)問題，我們連國內(nèi)分公司都沒有，全球的事不敢想，把手上的事做好活下來活久一點(diǎn)，就能把跨國的難題交給跨時(shí)代的年輕人了。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

我覺得可能需要兩個(gè)條件，一是我們深度服務(wù)的品牌開展全球化品牌競(jìng)爭時(shí)候，我說的是真正的品牌競(jìng)爭；二是本土公司總部得足夠強(qiáng)壯，不僅是營收規(guī)模，還有知識(shí)結(jié)構(gòu)、管理水準(zhǔn)、可持續(xù)的盈利能力等等，主干強(qiáng)大才能枝繁葉茂。建立海外辦公室，得問自己一個(gè)問題，海外辦公室如果三年不掙錢，你養(yǎng)得起么？

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上?？偨?jīng)理-孫二黑：

為什么要迷戀跨國開公司？衡量廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)是作品，而不是規(guī)模和產(chǎn)地。成為一家國際級(jí)的廣告公司，和成為一家在國外有分公司的廣告公司是完全不同的兩個(gè)概念。成為一家在國外有分公司的廣告公司，只需要按當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)注冊(cè)即可，實(shí)在不行，找當(dāng)?shù)厝A人中介就能搞定。而成為一家國際級(jí)的廣告公司，絕不是在海外有分公司，員工可以流利英文，制作只找國外導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)那么簡單，是要認(rèn)清中國廣告的整體水準(zhǔn)目前遠(yuǎn)落后于全球，是要明白真正的刷屏不是在朋友圈和行業(yè)公眾號(hào)，是不要總用老外不懂國情或飛機(jī)稿這兩個(gè)借口來作為得不到國際廣告大獎(jiǎng)的理由，是不要只想做生意不愿做公益…要擔(dān)得起國際這兩個(gè)字，不在于你有沒有海外辦公室和海外員工，而在于你的作品有沒有讓老外們看到，看懂，看好。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

國內(nèi)已經(jīng)有廣告公司出海了。像藍(lán)色光標(biāo)、ASAP+等等。但上萬人的全球創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)還有一定距離。等中國品牌、中國文化真正全球化的時(shí)候，中國的創(chuàng)意公司才有可能帶著東方智慧席卷全球。字節(jié)跳動(dòng)、華為等企業(yè)的國際化已經(jīng)跑在前面。除了品牌有沒有準(zhǔn)備好之外，創(chuàng)意人有沒有準(zhǔn)備好也很重要。從小有國際視野的千禧一代創(chuàng)意人變成創(chuàng)意公司的核心時(shí)，是最有機(jī)會(huì)全球化的。全球化是早晚的，只是不確定哪一天爆發(fā)而已。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹：

這兩年，我接到不少客戶的電話，要找有全球資源的廣告代理商，國內(nèi)客戶是有這方面需求的。我個(gè)人覺得，理論上當(dāng)中國品牌大量走出國門的時(shí)候，就是國內(nèi)廣告公司在全球設(shè)立分號(hào)的時(shí)候。我想說的重點(diǎn)是，國內(nèi)廣告公司要在國外設(shè)立辦公室的首要條件不在于廣告公司，而在于中國品牌。只有市場(chǎng)有需求了，一切就會(huì)水到渠成，相信這一天不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

Q6：這次疫情之后，肯定會(huì)帶來很多市場(chǎng)改變，品牌勢(shì)必會(huì)對(duì)營銷做出相應(yīng)調(diào)整，你覺得甲方調(diào)整的方向會(huì)是什么？作為廣告公司有什么好的建議呢？另外，大家從工作、生活上都充滿了焦慮，丘吉爾說過“不浪費(fèi)一場(chǎng)好的危機(jī)”，從樂觀角度來看，對(duì)于廣告營銷行業(yè)，未來好的方面會(huì)是什么？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

大的趨勢(shì)來看，2020年，大部分客戶會(huì)更重視廣告的效果和轉(zhuǎn)化，會(huì)更強(qiáng)調(diào)品效合一。每次大的危機(jī)過后，對(duì)實(shí)力強(qiáng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的公司，都是長線的利好。謹(jǐn)慎調(diào)整，積極面對(duì)，冬天過去，春天也不遠(yuǎn)了。

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)沖擊已相當(dāng)明顯，而且疫情過后會(huì)全面反應(yīng)出來，品牌必然會(huì)做的調(diào)整就是再一次減少對(duì)廣告營銷的投入?？勺隹刹蛔龅木筒蛔隽耍欢ㄒ龅木蜁?huì)要求如何“聰明”地做。如果跟不上，我們就會(huì)被淘汰。但樂觀來看，也許我們本來就太肥胖和臃腫呢？一次外科手術(shù)把贅肉剔除掉，人反而會(huì)活力回來。也許通過一場(chǎng)災(zāi)難被迫進(jìn)行自我迭代的廣告圈，最終重新獲得社會(huì)對(duì)廣告人的尊重，未曾可知。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

我覺得品牌的變化首先不會(huì)來自營銷，而是重新審視自己的產(chǎn)品、組織架構(gòu)、通路渠道……甚至自己的社會(huì)角色和社會(huì)價(jià)值，營銷只是末端的輸出。廣告行業(yè)也可以借機(jī)重新稱量自己的份量，我最近就在問自己3個(gè)問題：

• 我們?cè)谝咔槠陂g學(xué)到了哪些東西？

• 做對(duì)了什么，做錯(cuò)了什么？

• 哪些人是不可或缺的，哪些人是可有可無的？

我覺得最好的方面，就是廣告人和所有中國人一起，經(jīng)歷了一次前所未見的全國戰(zhàn)爭，活下來的會(huì)更有自信，成為新一個(gè)春天的開拓者；死過一次的或者在生死邊緣掙扎過的，爬起來也會(huì)更強(qiáng)大。命運(yùn)永遠(yuǎn)不可揣測(cè)，作為幸存者，對(duì)自己要更狠一點(diǎn)。 

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上?？偨?jīng)理-孫二黑：

總體而言，近期會(huì)全面數(shù)字化，一是指線下轉(zhuǎn)線上，營銷形式的數(shù)字化；二是注重轉(zhuǎn)換率，比以往更在意銷售數(shù)字。要有抄底意識(shí)。整體經(jīng)濟(jì)仍然向好，消費(fèi)信心一定會(huì)恢復(fù)正常?，F(xiàn)在最容易做的就是捂住錢袋保命，但在大家按兵不動(dòng)之時(shí)出擊，營銷成本較低，消費(fèi)者的注意力也相對(duì)集中，也能為今后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)潮搶占先機(jī)。行業(yè)內(nèi)的王者們感受到了危機(jī)，重拾久違的饑餓感；青銅們則看到了變局，喚起揚(yáng)名立萬的信心。每個(gè)人都愿意繼續(xù)玩下去，這就是行業(yè)的好消息。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

甲方會(huì)更重視線上營銷，同時(shí)對(duì)于營銷的時(shí)效性和實(shí)效性會(huì)更加關(guān)注。好的方面，第一：迫使廣告行業(yè)真正云辦公化，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)公司云上協(xié)作是非常嫻熟的，比如Gitlab這家公司索性不建立辦公室。我們有門計(jì)劃在整個(gè)三月份都云辦公。突然發(fā)現(xiàn)我們有130間隨時(shí)接入的辦公室?？梢曰麨榱?，也可以化零為整。公司的員工不再局限上?；蛘吣硯讉€(gè)城市，可以是世界任何角落，不一定全職，可以有很大一部分兼職。

第二：迫使具備解決復(fù)制系統(tǒng)問題的創(chuàng)意公司存活下來，資源向這些公司聚攏。這些公司又帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)，行業(yè)迭代速度會(huì)更快。4A的行業(yè)話語權(quán)慢慢向CIA這樣的新興組織轉(zhuǎn)移。真正由獨(dú)立創(chuàng)意熱店們?nèi)ソ⑿袠I(yè)創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹：

疫情期間，品牌調(diào)整營銷方式很普遍，至于疫情過后，他們?nèi)绾握{(diào)整營銷方向，我還真不確定，估計(jì)最大可能還是預(yù)算緊縮。疫情對(duì)于我們的行業(yè)肯定是有影響的，但我覺得也無需過分焦慮。不是說疫情過后會(huì)有一撥報(bào)復(fù)性消費(fèi)嗎？那甲方肯定也得來一撥報(bào)復(fù)性營銷啊，我希望這一天早點(diǎn)到來。

另外，雖然這次疫情對(duì)我們生活影響巨大，但我們也可以發(fā)現(xiàn)，即使我們不出門，照樣也能工作，學(xué)習(xí)，生活，城市脈搏并沒有停止跳動(dòng)，正所謂：沒人上街，不代表沒人逛街。這得益于我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，很多應(yīng)用類APP大放異彩，相信這次疫情過后也會(huì)催生更多的創(chuàng)新產(chǎn)品出來。有產(chǎn)品有市場(chǎng)，就會(huì)有廣告有營銷，這就是我們的新機(jī)會(huì)。

今天不易，明天很難，但后天一定很美好，我們必須要有這個(gè)信念。就在這疫情期間，我看到好幾位新的創(chuàng)意人加入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中來，他們的加入，會(huì)加劇創(chuàng)意行業(yè)的競(jìng)爭，但也會(huì)讓創(chuàng)意更多元，更豐富，更精彩。

Q7：現(xiàn)在很多甲方有創(chuàng)意部，但是為什么他們還是需要廣告公司？另外，甲方的創(chuàng)意部門對(duì)接廣告公司的時(shí)候會(huì)容易產(chǎn)生摩擦，你會(huì)怎么處理這樣的情況？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

昨天看到一個(gè)新聞，說在2018年12月，英特爾正式關(guān)閉了其在2015年推出的In-House創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) — Agency Inside。絕大部分甲方的in-House創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，都只能做一些比較簡單的營銷項(xiàng)目，一旦遇到重要的營銷戰(zhàn)役，還是得找外面的專業(yè)廣告公司，其原因有幾個(gè)：

• 內(nèi)部創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在企業(yè)體系內(nèi)，很難保持客觀的視角，經(jīng)常是只緣身在此山中。

• 在企業(yè)內(nèi)部比較容易被老板牽著鼻子走，這對(duì)有能力有個(gè)性的創(chuàng)意人來說，是非常大的挑戰(zhàn)。

• 長期服務(wù)自己這個(gè)單一客戶，很難找到最頂尖的人才，即使找到，也做不太長。

如果甲方有內(nèi)部創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)既做裁判又做運(yùn)動(dòng)員在同步做創(chuàng)意，我們肯定是繞著走。有的甲方除了市場(chǎng)部人員外，還會(huì)有內(nèi)部的創(chuàng)意人員同步協(xié)助把關(guān)創(chuàng)意方向或執(zhí)行，這個(gè)還是歡迎的，畢竟甲方有專業(yè)選手，對(duì)我們也是好的。

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

甲方成立創(chuàng)意部的好處，我認(rèn)為是有了“更聰明的眼睛”。甲方有“懂行”的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，給好的創(chuàng)意公司的機(jī)會(huì)就越多，因?yàn)橛⑿巯в⑿郏⑿垡渤扇⑿?。如果過程中有摩擦，就和他們好好聊，創(chuàng)意本一家，家里人就沒什么好遮遮掩掩的。如果在堅(jiān)持上最終還是無法達(dá)成一致，那就聽他們的，你要明白，說不過就動(dòng)手是不對(duì)的，是不是？雖然你這次采訪主題叫“當(dāng)打”之年。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

一個(gè)大宅門，很多口人要吃飯，全下館子或者都叫外賣，肯定不如自家養(yǎng)一些廚師來的劃算，反應(yīng)也快。但也不用期待自己做的飯能跟星級(jí)飯店比。如果發(fā)生摩擦了，原則性問題肯定得刨根問底，小摩擦小情緒，就視而不見了，最重要的是結(jié)果。

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上?？偨?jīng)理-孫二黑：

家花沒有野花香。跨團(tuán)隊(duì)合作，摩擦是必然的，沒有“更容易產(chǎn)生”之說，不需要特別處理。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

我認(rèn)為未來所有甲方都需要自己的創(chuàng)意部。未來的品牌由設(shè)計(jì)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，而不是由渠道和制造驅(qū)動(dòng)的。渠道和制造已經(jīng)不是行業(yè)稀缺資源。甲方創(chuàng)意部將創(chuàng)意前置化，連接內(nèi)部組織包含市場(chǎng)、運(yùn)營和產(chǎn)品等模塊。外部廣告公司與內(nèi)部創(chuàng)意部的共創(chuàng)會(huì)越來越多，內(nèi)部的創(chuàng)意部也會(huì)消化一部分瑣碎的需求，以及快速反饋的內(nèi)容產(chǎn)出，或者一些企業(yè)戰(zhàn)略性的創(chuàng)新構(gòu)想。廣告公司的外部思維非常重要，是完全站在消費(fèi)者角度思考的。會(huì)沖擊內(nèi)部思維和本位思維。如果是共同的創(chuàng)意愿景的話，沒有摩擦反而平庸，一定是相愛相殺互相成就的狀態(tài)。我相信甲方能出大創(chuàng)意，比如疫情期間盒馬生鮮的『共享員工』、字節(jié)跳動(dòng)的『免費(fèi)囧媽』。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹：

這個(gè)問題各個(gè)甲方的情況不一樣，不太好回答。但據(jù)我的觀察和了解，這個(gè)主要原因在于甲方的內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系導(dǎo)致，甲方的創(chuàng)意部不是甲方的核心部門，而廣告公司的創(chuàng)意部是廣告公司的命脈。另外，我并不認(rèn)為甲方的創(chuàng)意部和廣告公司對(duì)接更容易產(chǎn)生摩擦。

Q8：據(jù)說很多公司老板都親力親為，是真招不到人，還是真喜歡，喜歡在一線戰(zhàn)斗的狀態(tài)？

上海天與空聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO-鄧斌：

別人的情況我不太清楚，就我自己而言，雖然日常公司的各種瑣事非常多，大部分team都得相信團(tuán)隊(duì)的力量，把握大方向后就得放手讓他們做，但我一直還是會(huì)深入的監(jiān)管1-2個(gè)組的創(chuàng)意，在某些項(xiàng)目上也會(huì)親力親為，一方面是真喜歡做創(chuàng)意，另一方面是必須時(shí)刻保持一線的狀態(tài)，才不會(huì)脫節(jié)和過時(shí)。

KARMA 創(chuàng)始人-Kama：

只要是創(chuàng)意出身的老板一定都是酷愛創(chuàng)意的，投入在其中有時(shí)不能自拔在所難免。對(duì)公司來說，是好事也是在培養(yǎng)壞習(xí)慣，這個(gè)就不展開說太費(fèi)時(shí)了。我們有很多優(yōu)秀的人才，也在不斷吸引一些優(yōu)秀的人才，我在等，等其中的一些人成長為可以直接替換我的，就讓他們來掌控KARMA。這個(gè)時(shí)候，我就可以去想開跨國公司的問題了。等那一天，我會(huì)邀請(qǐng)你們到 KARMA紐約Office來坐坐，機(jī)酒算我的。

勝加廣告總經(jīng)理-馬曉波：

創(chuàng)作型公司的頭，最好還是創(chuàng)作人，頭狼可以不是最兇狠的那頭狼，但大戰(zhàn)役必須是沖在最前面那頭狼。給我上，不如跟我上。

Havas中國區(qū)首席創(chuàng)意官兼上海總經(jīng)理-孫二黑：

創(chuàng)作欲是創(chuàng)意人的春藥，特別是中年創(chuàng)意人。

neone有門 董事長兼首席創(chuàng)意官-王小塞：

老板需要行業(yè)的敏銳度，深入一線是最好的辦法。或許是創(chuàng)意人創(chuàng)業(yè)的廣告公司的特點(diǎn)吧。但不會(huì)所有創(chuàng)意都需要老板看，這樣那些D們哪有空間？我們只參與S級(jí)和戰(zhàn)略級(jí)的項(xiàng)目。也會(huì)帶至少一支獨(dú)立小隊(duì)。攻堅(jiān)堡壘的時(shí)候，殺傷力還是很強(qiáng)的。有門是沒有純粹的管理的，所有的管理崗都需要像袁隆平院士一樣隨時(shí)下地干活。而且能夯最難最臟的活。

G11極晝廣告總經(jīng)理-葉青竹：

我相信有很多老板喜歡戰(zhàn)斗在一線的感覺，但更多的我想還是真招不到合適的人啊。

最后

這篇文章很長，能看到這里的應(yīng)該都非常有耐心了，本來想分成兩篇推送，但一想還是合為一篇了。目前雖然很多公司都已經(jīng)復(fù)工，但基本狀態(tài)都不是很理想。大家都在盼著疫情過去，我們也希望這篇文章能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭绻阌惺裁床煌^點(diǎn)，非常歡迎留言分享出來。另外，非常感謝6位創(chuàng)意掌門人接受我們的采訪，再次謝過！

編輯：冥想、思思、AMO、高蕾、大船
顧問：阿三、莫凡、黃燕東

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