原標(biāo)題：青春有你2的營銷都做對了什么

青春有你2的熱播，引起了廣泛的討論與關(guān)注。

“小作精”虞書欣，“淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”，“冰清玉潔”等詞頻頻霸占熱搜榜、朋友圈和抖音，相比于前幾次的綜藝選秀節(jié)目，青春有你2在營銷上又有哪些不一樣的地方呢？

一、愛奇藝旗下產(chǎn)品的多維度聯(lián)動，增加用戶粘性

隨著短視頻和直播的快速崛起，長視頻市場接近飽和，各大視頻平臺紛紛尋求轉(zhuǎn)型。

短視頻和5G的高速發(fā)展，愛奇藝近幾年拓展了很多其他業(yè)務(wù)，嘗試衍生垂直應(yīng)用來布局互聯(lián)網(wǎng)的下半場。首先我們看看愛奇藝這幾年布局多少款垂直領(lǐng)域的App。

1、愛奇藝隨刻版App，綜藝×短視頻的多層聯(lián)動

主攻短視頻市場，通過引進AI技術(shù)，嘗試將AI技術(shù)運用到內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、分發(fā)、傳播、變現(xiàn)等全流程。賦能創(chuàng)作者，降低短視頻創(chuàng)作門檻。

4月2日全渠道正式上線，聯(lián)動青春有你2，其中108位選手每位都拍攝了隨刻版app的宣傳視頻。之后立刻推出首檔開箱類衍生綜藝節(jié)目“青春快遞”和明星課堂系列“少女請聽講”衍生短視頻?！伴_箱”原本是技術(shù)宅的小眾愛好，但是愛奇藝此次的“青春快遞”重新定義“開箱”，對內(nèi)容進行了極大的擴展，熱門選手花式開箱，引來了極大的關(guān)注。“少女請聽講”，粉絲們可以觀看導(dǎo)師們對選手的幕后指導(dǎo)的內(nèi)容，滿足了用戶在看完正片后的短視頻需求。

同時，為了將青春有你2這個IP的影響力繼續(xù)擴大，將線上線下宣傳資源進行整合，通過粉絲助力，為最終成為“隨刻精彩推薦官”提供專屬的曝光資源。

綜藝搭配短視頻，全方位覆蓋用戶，提升自身頭部IP的影響力，同時隨刻精彩推薦官的助力，進一步增強了產(chǎn)品本身的社區(qū)互動屬性，引發(fā)選手粉絲互動，激發(fā)更多的用戶參與到其他相關(guān)的活動中。

2、愛奇藝泡泡App，內(nèi)容+播出+宣發(fā)+粉絲平臺，精準(zhǔn)閉環(huán)營銷

娛樂信息討論社區(qū)平臺，提前占位粉絲平臺的搭建，實時提供明星動態(tài)，明星定期直播，提供粉絲更加近距離接觸偶像的機會。

在這個注意力容易被分散的年代，越來越難以將內(nèi)容送到用戶面前。就拿影視的宣發(fā)為例，從用戶知道這部劇，到對這部劇感興趣，最后到了解這部劇是哪個平臺播出，找到入口觀看，其實這個鏈路非常長。如果一部劇要在愛奇藝播出，在微博微信上進行宣傳，其中用戶從微博到愛奇藝的折損率是非常高的，同時也沒有一個固定的聚集地，會導(dǎo)致在微博微信上宣傳會有很大的無效覆蓋。泡泡APP提供了這樣一個平臺。

泡泡此次策劃了，泡泡信箱線上線下活動，粉絲可以給選手寫信，選手們讀信內(nèi)容將在泡泡app里面獨家放送。同時粉絲登錄泡泡App可獲得“每天多投一票”的權(quán)益。

3、愛奇藝漫畫，二次元領(lǐng)域細分

愛奇藝部署二次元市場，提供國漫漫畫師創(chuàng)作的平臺，同時吸引喜愛二次元的年輕用戶。

推出青春有你2，同名漫畫上線，綜藝漫畫聯(lián)動，擴大IP影響力。綜藝中精彩元素也將在漫畫中重現(xiàn)，以現(xiàn)在00后更加喜愛的漫畫形式，破除二次元及三次元的產(chǎn)業(yè)壁壘，助力“青春有你2”出圈。

4、飯飯星球App，粉絲經(jīng)濟市場細分

針對粉絲經(jīng)濟的電商平臺。飯飯星球App為泡泡App的細分產(chǎn)品。其主要功能有兩個，第一是分享愛豆行程以及活動照片，二是售賣定制周邊。

此次青春有你2未上線之前，就為每一位訓(xùn)練生設(shè)計創(chuàng)作的專屬Q(mào)版形象。隨著節(jié)目的播出，在飯飯星球上推出青春扭蛋機，定制了包含Q版掛件、未公開真人卡片等周邊。結(jié)合當(dāng)下年輕人最喜歡的盲盒扭蛋的形式，滿足了隨時隨地一鍵參與的互動感受和收集需求。

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同時聯(lián)名卡游推出官方授權(quán)星夢典藏卡。卡牌中擁有109名訓(xùn)練生的公式照（R卡），私服照（SR卡）、以及燙金簽名卡（SSR）。盲盒營銷加上收集習(xí)慣，很多粉絲會希望收集自己喜歡的訓(xùn)練生們高價向已經(jīng)擁有稀有卡牌的用戶購買。

5、斬顏App，彩妝時尚新平臺

對標(biāo)小紅書，專注于潮流彩妝方面的社交及電商平臺。已經(jīng)邀請旗下98為訓(xùn)練生入駐，分享潮流美妝心得，從各個角度體現(xiàn)自己的特點，能全放位讓粉絲更加了解自己，持續(xù)與用戶進行溝通和深度社交鏈接沉淀目標(biāo)用戶，逐漸實現(xiàn)節(jié)目聲量和商業(yè)價值的雙向互補。

隨著節(jié)目的播出，粉絲們可以在斬顏app上找到各個訓(xùn)練生的自拍美照和美妝教學(xué)視頻，也可以通過“青春拍立得”活動位選手們助力點贊，位訓(xùn)練生們贏得不同等級的曝光宣傳。

平臺之間的高度互動與關(guān)聯(lián)，形成整個生態(tài)鏈的閉環(huán)鏈路，讓節(jié)目的曝光覆蓋各個圈層。同時以一帶多的形式，給予用戶和觀眾眾多福利，多維度內(nèi)容的不斷更新持續(xù)占據(jù)短視頻、微博、朋友圈討論中。

二、品牌方通過節(jié)目與消費者的互動，提升銷量

青春有你2主要的合作品牌有蒙牛花果輕乳、黑人牙膏、蘇菲口袋魔法，科顏氏安白瓶，多芬和都市麗人。除了節(jié)目中插廣告之外，主要冠名贊助方蒙?；üp乳與愛奇藝的互利互贏是一次非常成功的合作。

品牌方通過節(jié)目曝光擴大知名度，同時粉絲為了給自己的偶像應(yīng)援會購買具有助力資格的產(chǎn)品，從而銷售提升。產(chǎn)品本身作為投票資格，應(yīng)援團會有組織有紀(jì)律的成箱購買，并且將無法消耗的產(chǎn)品贈送給他人。其他路人因此可以品嘗新品口味，進一步擴大知名度。

同時利用粉絲對訓(xùn)練生養(yǎng)成模式，引流到小程序和微博。

三、微博等媒體強勢曝光，持續(xù)話題度

微博為青春有你2的首席媒體，在開播前，109名訓(xùn)練生的微博頭像及賬號名稱全部統(tǒng)一化。形成視覺錘效果，加深前期各個選手粉絲對節(jié)目的關(guān)注度，路人的記憶度。

打榜期間，微博明星勢力榜的熱度會加成到最后淘汰階段的票數(shù)統(tǒng)計。同時聯(lián)動微博旗下的ins風(fēng)產(chǎn)品，綠洲進行更大范圍的曝光

四、多樣化PGC提供更多UGC可能性，擴大傳播

除了正片外，青春有你2的衍生節(jié)目可謂式種類繁多。覆蓋選手的方方面面，從多角度展示選手舞臺下的一面，豐富選手們的”人設(shè)“，同時多樣化的PGC內(nèi)容為UGC提供了更大的發(fā)揮空間。

很多人都在說青春有你2正片的剪輯師可以下崗了，實力選手一剪梅，公演舞臺能放兩周等等。實際上，無論正片剪輯成什么樣，永遠會有觀眾不滿意。我認為這和打造一個品牌是一樣的，我們很多時候都太過于專注于在想如何將一個TVC或者一張Kv做到最好，但是卻忽略了其他Marketing Asset的重要性，或者忽略了如何布局Marketing Aseet矩陣。很多時候我們只需要提供不同維度的A、B、C，消費者們最終會將他們以最好的方式組合在一起，形成傳播。

多樣化各種新式的短視頻，給予了用戶創(chuàng)作的空間，其中最典型的代表便是cp文化。如果要想在B站發(fā)特殊彈幕是需要付費的，而某網(wǎng)友剪輯的孔雪兒、趙小棠、虞書欣的”三角戀“便在B站收獲了如下可怕的彈幕轟炸。

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B站作為cp文化自創(chuàng)發(fā)源地，無疑產(chǎn)出了非常多腦洞剪輯，進行了二次傳播。

愛奇藝提供了很多Vip獨享的幕后節(jié)目，經(jīng)過頭部媒體的剪輯傳播，吸引了更多的成為Vip觀看更多內(nèi)容。

青春有你2這次全渠道，旗下產(chǎn)品矩陣多維度強勢曝光，引發(fā)的極大的關(guān)注。但出道成團后，如何維持住IP的火熱和流量是這類選秀節(jié)目下一步需要思考的課題。

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