采訪：Roy、Joy
撰寫：Roy

盡管成立時間僅3年，但TOPic這個名字對很多人來說并不陌生。 

自2017年開始，成都廣告公司陸續(xù)報道這家創(chuàng)意公司的發(fā)展情況，并于去年走訪了TOPic位于北京的辦公室，感受他們的創(chuàng)意氛圍和團隊文化。

相關(guān)報道： 

《辭職創(chuàng)業(yè)，一年做到5000萬營業(yè)額，我們采訪了TOPic的兩位創(chuàng)始人》
《成立兩年，這家創(chuàng)意熱店多了4個合伙人，還開了1家分公司》
《探店 | TOPic 野蠻生長的這三年》

一生二，二生三，三生萬物。隨著成都廣告公司TOPic系列觀察進入到第三年，我們再次與TOPic各位大咖交談。在了解過去一年TOPic變化的同時，也繼續(xù)跟大家探討一家創(chuàng)意公司的未來在哪里？ 

全面升級，成為不偏科的尖子生

在辭職創(chuàng)業(yè)的第一年，就拿下5000萬業(yè)績創(chuàng)造“野蠻生長”的驚人事跡。到后來新增四位合伙人，在不被看好的華南市場建立分公司，TOPic迅速成為一家頭部創(chuàng)意公司。當被問到能否用一個關(guān)鍵詞概括第三年時，TOPic兩位創(chuàng)始人陳聲雄、李雪給出的答案是“全面升級”。 

翻看TOPic過去一年的“成績單”，我們漸漸感受到這個詞匯的分量。2019年來自作品品質(zhì)、經(jīng)營策略以及業(yè)務(wù)發(fā)展的全面升級，使得TOPic明顯擁有高于行業(yè)平均水準的核心競爭力，成為一個不偏科的尖子生。

后排左起：張賀毅、張亭亭、吳文星
前排左起：周峻林、李雪、陳聲雄

TOPic的“全面升級”，首先來自行業(yè)內(nèi)外的口碑升級。

2019年的TOPic不僅保持著高效產(chǎn)出，也推出更多可圈可點的品牌項目。文藝、走心、沙雕、有趣，TOPic不斷擴充著自己的作品集，并擁有了第一個播放量過億的作品《騰訊公益：一塊做好事》。 層出不窮的高質(zhì)量作品不僅讓TOPic將One Show、金投賞、4A金印獎等獎項盡數(shù)收入囊中，更首次入選成都廣告公司網(wǎng)、廣告門等行業(yè)網(wǎng)站的年度代理商總榜TOP 10，成為2019年迅速崛起的創(chuàng)意新星。

TOPic 作品快剪

但 TOPic贏得的不僅僅是行業(yè)的稱贊，還有來自客戶的高度認可。

據(jù)了解，去年一年北京團隊項目直簽率從60%上升到76%，廣州團隊的項目直簽率更是達到87%。此外，TOPic還接連獲得數(shù)個品牌的公開嘉獎。騰訊集團頒發(fā)的《年度最佳用戶觸動獎》、京東電腦數(shù)碼頒發(fā)的《年度最佳創(chuàng)意公司》……憑借過硬的專業(yè)能力及行業(yè)口碑，TOPic贏得了市場的全面認可。

其次，TOPic還有來自公司經(jīng)營層面的升級。

去年3月15日剛剛成立的廣州TOPic，迎來運營一周年的日子。

在成立當天，TOPic的官宣推文結(jié)尾曾有這樣一段話：“這一步的起點很高，是因為TOPic過去兩年已經(jīng)用優(yōu)秀的作品，成為北京炙手可熱的獨立創(chuàng)意公司；這一步也很稚嫩，因為TOPic對于華南還是一個陌生的名字?！?/strong>

靠著專業(yè)以及快速響應(yīng)的能力，在北京互聯(lián)網(wǎng)圈打出口碑的TOPic，是否能在傳統(tǒng)客戶為主的華南市場打開局面？隨著如今廣州團隊成為了寶潔旗下幾個重要品牌的leading agency，并為總部香港的黑人牙膏負責亞洲市場的品牌策略和核心創(chuàng)意，這個問題漸漸有了答案。

早在廣州團隊成立初期，創(chuàng)始人陳聲雄、李雪以及負責廣州團隊的首席策略官周峻林（Eric）已經(jīng)達成共識：北京與廣州兩個團隊不是兩家分公司，而是成為一體的TOPic，即“One TOPic”。 

從命名中我們能很容易感受到，TOPic的“三駕馬車”對于整合公司能力的強烈意愿。Eric向我們透露他們對One TOPic的期待：

“在2019這一年發(fā)展目標里，我們希望將TOPic北京的創(chuàng)意文化，帶給華南最強的企業(yè)和品牌，同時也希望將廣州新建團隊核心成員多年的品牌策劃經(jīng)驗，帶給北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和品牌。通過領(lǐng)導(dǎo)品牌的成功案例，建立起整個中國市場對TOPic的品牌認知。”

在“One TOPic”的理念指導(dǎo)下，TOPic迅速推進北京、廣州團隊的文化一體、團隊一體、作品一體。兩地有機配合產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，將彼此獨特優(yōu)勢盡可能放大，大大增強了TOPic的綜合戰(zhàn)斗力。

如今，策略性強、反應(yīng)迅速、穩(wěn)定的創(chuàng)意出品是華南客戶對于TOPic的普遍認知。TOPic不僅在華南市場有了一席之地，更通過提升傳統(tǒng)客戶占總體業(yè)務(wù)的比重，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。 盡管經(jīng)濟下行之勢未變，行業(yè)唱衰之聲不減，但三位一體的TOPic仍強勢逆流而行。

TOPic全家福

TOPic的升級，還來自人才體系與業(yè)務(wù)發(fā)展之間的良性循環(huán)。  

去年，陳聲雄和李雪曾表示在一路摸索的過程中，他們幾乎完全燃燒了自己。但隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展走上正軌，越來越多的年輕TOPicer開始承擔獨當一面的角色。

例如廣州團隊在一年時間，成為了幾個跨國品牌在中國乃至亞洲地區(qū)的主力創(chuàng)意公司。這不僅得益于Eric牢牢把控團隊發(fā)展方向，剛剛晉升為創(chuàng)意合伙人的李俐（Leigh）也是TOPic在華南順利扎根的重要原因。 

李俐和周峻林

在4A公司擔任超過10年的創(chuàng)意工作的Leigh，擁有服務(wù)快消、時尚、汽車、銀行等品牌的豐富經(jīng)驗。無論在工作方式還是創(chuàng)意產(chǎn)出，她都保持著4A特有的扎實感。在分工有序的北京團隊，創(chuàng)意合伙人可以將精力更專注于創(chuàng)意產(chǎn)出和團隊管理。但在人數(shù)相對較少的廣州團隊，Leigh常常肩負很多創(chuàng)意以外的工作。

“在進入TOPic廣州之前，我一直在國際4A廣告公司里做著創(chuàng)意部“份內(nèi)”的事，很多時候像是學生在完成老師布置的作業(yè)。但在TOPic短短一年的時間里，有時候我需要變成一個Planner, 有時候我又得是一個Account。這些都讓我覺得很有挑戰(zhàn)性，也非常有意思！”

身兼數(shù)職不僅沒有影響Leigh的工作能力，反而激發(fā)出她對工作甚至生活的熱情。在生活中，Leigh還是一名書法老師和烘焙高手。生活工作的無縫切換令同事對其精力感到吃驚，但在Leigh看來正是艱難的挑戰(zhàn)和責任，讓她充分發(fā)揮了自我價值。

2019年，TOPic形成業(yè)務(wù)規(guī)模的有序增長，而業(yè)務(wù)的擴大又使得TOPic能夠不斷向青睞的人才拋出橄欖枝。當?shù)诙?、第三梯隊人才體系陸續(xù)建立，公司效率不再取決于創(chuàng)始人的個人精力，這讓兩位創(chuàng)始人感到有些欣慰。

陳聲雄：“這三年我們感受到很明顯的變化。第一年我們像爹媽一樣拉扯著整個隊伍前進，但到第二年幾位創(chuàng)意合伙人開始獨當一面，第三年我們發(fā)現(xiàn)前兩年的投入，終于在年輕人們身上得到回報?！?/strong>

擁抱善意，擁抱創(chuàng)意的更多可能

TOPic團隊規(guī)模不斷擴大，業(yè)務(wù)范圍越來越廣泛。但實際上商業(yè)上的成功，并不是TOPic追尋的唯一目標。

2017年，TOPic為滴滴打車創(chuàng)作廣告《不打擾》，用普世的人文關(guān)懷為不同群體發(fā)聲；2018年為快手創(chuàng)作的跨年品牌片《看見每一種生活》，以真實影像記錄下熱愛生活的“老鐵們”；2019年TOPic為騰訊99公益日創(chuàng)作的首個品牌片《一塊做好事》，更創(chuàng)造了全網(wǎng)播放量破億的成績…… 回顧TOPic三年來一些代表作會發(fā)現(xiàn)，除了一貫創(chuàng)意水準外，其中呈現(xiàn)的善意也令人印象深刻。

1月下旬，一場突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情，讓2020的春節(jié)假日變得格外冷清。無數(shù)人被迫取消外出串門計劃，困于家中長達數(shù)個星期嚴防疫情擴散。病毒不僅挑戰(zhàn)著國人身體的免疫力，也時刻試探國人的精神極限。但在令人壓抑的焦慮情緒中，一首寶石Gem的《出征》橫空出世。鏗鏘有力的旋律，豪邁壯闊的歌詞，搭配各地醫(yī)護人員及物資奔赴湖北，中華兒女同心同德救災(zāi)的畫面穿插。在疫情發(fā)展還尚不明朗的元宵節(jié)前夕，這支MV重振國人對抗疫情的士氣，甚至有網(wǎng)友在微博評論道：“看完MV有一種捐房子的沖動”。

這支全國傳唱“戰(zhàn)歌”的《出征》MV，正是由TOPic負責其剪輯工作。在2月2日接到寶石Gem團隊剪輯的邀請后，TOPic連夜發(fā)動全體員工搜集相關(guān)素材，并由5人小團隊通宵完成，并且收到寶石Gem方面的一致好評。在全國戰(zhàn)疫的形勢下，TOPic也貢獻了作為創(chuàng)意人的一份力量。

在2020年伊始，TOPic眾人表示感受到一種讓世界變得更好的幸福感。在成立三周年之際，他們也希望繼續(xù)探索創(chuàng)意的價值和可能。TOPic跟我們透露，他們將與廣告圈資深創(chuàng)意長工龍杰琦攜手成立第一個創(chuàng)意品牌 TOPic & Loong，以更好地方式擁抱創(chuàng)意的可能性。

擁有30年4A創(chuàng)意經(jīng)驗的龍杰琦，跟TOPic是老熟人。從北京奧美到Cheil杰爾廣告時期，龍杰琦和陳聲雄一起共事12年之久，不僅有著非常契合的創(chuàng)意價值觀，更聯(lián)手拿下包括戛納在內(nèi)的數(shù)個頂尖創(chuàng)意獎項。這次合作是他們十幾年緣分的延續(xù)，但在我們溝通的過程中龍杰琦不止一次地向我們強調(diào)，希望通過作品去認識他。

從左至右依次為：李雪、龍杰琦、陳聲雄

一直活躍在創(chuàng)意一線的龍杰琦認為，碎片化的時代熱點創(chuàng)意只能活三天，而創(chuàng)意人應(yīng)該創(chuàng)造更多被人長久銘記的創(chuàng)意。2019年由他成立的獨立創(chuàng)意品牌Loong，就是他實現(xiàn)創(chuàng)意理念的一次嘗試，相對于為純粹的公益組織服務(wù)，他更希望能夠借助創(chuàng)意發(fā)揮撬動更多的品牌參與。

例如在過去幾年，龍杰琦除了做商業(yè)創(chuàng)意，每年都會做一件對社會有長遠貢獻的創(chuàng)意。很多創(chuàng)意人所津津樂道的《一個人的球隊》、《取款機爸爸》、《戴口罩的女孩》、《捐臉-勇敢代言》等作品，皆出自他之手。

為了提升大家對器官捐獻的關(guān)注，龍杰琦借助H5的形式講了一個動人的故事——熱愛籃球的少年葉沙英年早逝，但他的遺體卻拯救了7人生命。5位受捐獻者成立一支叫“葉沙”的籃球隊，幫助他實現(xiàn)籃球夢想。

7萬人被其打動用簽名支持葉沙隊，而中國籃協(xié)也邀請葉沙隊在WCBA全明星賽進行友誼賽，新聞聯(lián)播、CCTV12等官方媒體推出專題報道。這支由騰訊公益&騰訊廣告“我是創(chuàng)益人”孵化，Loong創(chuàng)意團隊&中國人體器官捐獻管理中心成立的《一個人的球隊》不僅包攬戛納PR Lions銀獅獎、Spikes Asia的PR全場大獎以及Loong年度最佳獨立創(chuàng)意公司、倫敦LIA 3金、大中華區(qū)艾菲3金等數(shù)十個國內(nèi)外創(chuàng)意獎項，更是幫助了中國人體器官捐獻管理中心在短短三個月內(nèi)新增15萬器官捐獻志愿登記。

這一數(shù)字是2017年全年志愿登記數(shù)的4倍，一年時間新增志愿登記更是達到了過去9年志愿登記的總和68萬。

騰訊公益 《一個人的球隊》

2016年，龍杰琦為CCTV創(chuàng)作《取款機爸爸》，使父親在孩子成長中缺失的現(xiàn)象成為被討論的議題；
2017年，龍杰琦借助一部《戴口罩的女孩》短片，讓人們關(guān)注到兔唇兒童內(nèi)心的陰霾。
創(chuàng)意不僅在推動社會意識的進步，也借助影響力的擴大幫助到更多人。

CCTV 《取款機爸爸》

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微笑行動 《戴口罩的女孩》

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龍杰琦表示公益廣告本身就是一種用創(chuàng)意改善社會的方式，但廣告人需要思考的是如何放大創(chuàng)意的社會價值?！艾F(xiàn)在做公益項目，必須講究實效。很多大品牌擁有媒介等資源，本身也有基于CSR（企業(yè)社會責任）的考量。如果能夠借助商業(yè)品牌的資源放大創(chuàng)意的影響力，反而可以切實幫助到那些需要幫助的人?！?/p>

他與TOPic的合作也是基于彼此共同的信念：不僅可以用創(chuàng)意為商業(yè)服務(wù)，也能夠擁抱更多創(chuàng)意的可能性，在這個時代發(fā)揮廣告人更大的價值。創(chuàng)意熱店很多，他們不想太熱，A Looooooooong Topic，他們要一起創(chuàng)造被人長久銘記的創(chuàng)意。

堅守發(fā)展之道，探索TOPic的想象力邊界

經(jīng)過三年的發(fā)展，TOPic形成了以陳聲雄+李雪+周峻林構(gòu)成的三駕馬車，四大金剛張賀毅+張亭亭+吳文星+Leigh以及超極創(chuàng)意“核武器”龍杰琦TOPic&Loong的“全明星陣容”。但在作品理念及做事態(tài)度上，從創(chuàng)始人到第二梯隊、第三梯隊一脈相承，彼此擁有高度的認同。 

快速發(fā)展的勢頭，有時候會蒙蔽人的判斷，但TOPic清醒認識到自己的優(yōu)勢和不足。

李雪跟我們表示，TOPic在三年來一直保持50-60人左右的規(guī)模運營，保證了一定體量和組織分工的同時，還保持團隊的敏捷反應(yīng)。 

例如TOPic在服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)客戶時培養(yǎng)的快速反應(yīng)能力，就在疫情期起到關(guān)鍵作用。在春節(jié)期間TOPic主動跟客戶溝通，針對三種類型的業(yè)務(wù)主動提出調(diào)整方案：一是品牌主張可能與當下社會的輿論語境變化不吻合；二是創(chuàng)意涉及到落地活動以及需要聚集人群；三是拍攝計劃在 2、3 月份。

TOPic的快速應(yīng)對和為客戶著想的態(tài)度，得到客戶的賞識。而核心團隊平均擁有十年以上4A資歷的以及一定規(guī)模的公司體量，使得他們還能承擔服務(wù)國際品牌的任務(wù)，這一點在創(chuàng)意公司中實屬少見。李雪形容TOPic像是“獨立創(chuàng)意公司里的4A”。“能做4A的事，比4A更投入，比4A反應(yīng)更快，且視創(chuàng)意作品為生命?！?nbsp;在大而全的創(chuàng)意巨頭以及小而美精品熱店之間，TOPic似乎找到一條屬于自己的生存之道。

然而，如果說過去一年的主題是“艱難”，今年的主題將是“不確定性”。面對經(jīng)濟下行的大環(huán)境以及頻發(fā)的黑天鵝事件，需要依附其他行業(yè)發(fā)展的廣告業(yè)，也多了很多唱衰的聲音。對此，李雪認為雖然廣告公司自己并沒有什么特別好的解決方案，但出于經(jīng)營層面的考慮，她認為公司還是有一些自己的“Plan B”。

李雪：“首先很實際的問題是控制現(xiàn)金流，我們這三年在這一點上做得比較好。有一個原則是在公司沒有任何外部收入的情況下，公司能夠活6個月，而如今在疫情期，我們會增加至8個月現(xiàn)金流儲備；其次，我們不斷將服務(wù)客戶進行優(yōu)化整合，自2019年開始，我們將互聯(lián)網(wǎng)客戶比例降低，增加傳統(tǒng)行業(yè)巨頭如寶潔／蒙牛／黑人牙膏等，讓客戶結(jié)構(gòu)更健康且穩(wěn)定。第三點就是人才的不斷儲備。對外持續(xù)招人，對內(nèi)也會鼓勵不做螺絲釘，朝著“人人皆是Creator”的方向努力?？偟膩碚f既有保守的策略，但是也有發(fā)展的策略，我們會動態(tài)地看待外部的挑戰(zhàn)?！?/p>

即使在最艱難的2020年Q1，TOPic依舊保持逆勢增長，繼續(xù)保持比稿的高勝率，拿下了在線教育／電商超品日／手機新品推廣等各種案子。TOPic & Loong旗開得勝，在成立不到二周，就通過比稿一舉贏下二個創(chuàng)意整合案，分別是B2B創(chuàng)意整合全案和龍杰琦最擅長的公益創(chuàng)意整合案。

在采訪中兩位創(chuàng)始人強調(diào)，成立3年的TOPic并不是一家很有“遠見”的公司。陳聲雄對此解釋道：“我們所有的發(fā)展動作，并不是一開始就有非常長遠的規(guī)劃，而是我們一直信奉一個原則：在合適的時機遇見合適的人，一起去做合適的事情。TOPic邀請Eric加入并組建廣州團隊是如此，和龍哥成立TOPic&Loong也是如此”。

在大浪淘沙、亟待轉(zhuǎn)型的廣告業(yè)，生存其實并不容易。但翻過這座山，他們就會聽到你的故事。TOPic眾人正用行動貫徹自己的信念，創(chuàng)造出屬于自己的精彩。隨著第四年春天的到來，他們也將攀登自己的下一座山峰。我們期待TOPic再創(chuàng)輝煌，也希望TOPic的故事可以給對行業(yè)、對創(chuàng)意仍懷抱熱情的廣告人更多的信心，祝福所有同樣堅持初心的廣告人都能踐行心中所愿。