原標(biāo)題：老羅也復(fù)制不了老羅直播的刷屏

本來(lái)不想寫(xiě)了，因?yàn)槲艺娴闹豢吹搅?0分鐘不到，但有粉絲中午在微信上質(zhì)問(wèn)我：大叔，為什么你還不發(fā)點(diǎn)評(píng)文章？

好吧，既然咱是號(hào)稱是研究刷屏的，這也確實(shí)是一個(gè)刷屏級(jí)事件，那就簡(jiǎn)單聊聊。

一、這場(chǎng)直播秀到底誰(shuí)是贏家？

都是。

自從疫情到來(lái)之后，這應(yīng)該是第一次全民刷屏，熱鬧程度超過(guò)了老鄉(xiāng)雞的發(fā)布會(huì)。

當(dāng)然，大叔所在的品牌、公關(guān)、營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)圈更嗨。

這是一次典型的以公關(guān)為目的的事件營(yíng)銷。

直播賣貨從小眾變成了大眾，抖音直播花了6000萬(wàn)，打造了一個(gè)全民刷屏的事件，把自己的短板迅速補(bǔ)上了一大截，它是最大贏家，連后臺(tái)的數(shù)據(jù)截屏，都能刷屏。

從安慕希，到小米，甚至是極米，所以參與的品牌都是贏家，60萬(wàn)坑位，買一個(gè)全民刷屏的話題，太值了，這個(gè)錢應(yīng)該公關(guān)部出。

網(wǎng)紅也是贏家，老羅幫著大家把身價(jià)都抬了不少，估計(jì)一大波品牌已經(jīng)在求合作的路上。

還有一批贏家，就是蹭熱點(diǎn)的，以淘寶、什么值得買等電商網(wǎng)站網(wǎng)站為主，“低過(guò)老羅”成為一個(gè)刷屏的素材。

甚至，老羅旁邊那個(gè)男的也是贏家，他終于突破了錘粉的圈層。

最遺憾的是賣得最多的小龍蝦，如果不是上面的截圖，大叔實(shí)在記不起來(lái)品牌名，不過(guò)它也是贏家。

二、把極米說(shuō)成堅(jiān)果，算事故嗎？

如果是一個(gè)特正統(tǒng)的新品發(fā)布會(huì)，肯定算，但在老羅和直播賣貨的場(chǎng)景，更像是一次公關(guān)炒作。怎么說(shuō)呢？

大叔在《刷屏》里專門有一章講“吐槽點(diǎn)”，這是互聯(lián)網(wǎng)文化的根基，實(shí)際上，我們昨天在朋友圈和微信群里各種點(diǎn)評(píng)老羅直播，本質(zhì)就是“吐槽”，因?yàn)樗救司褪且粋€(gè)槽點(diǎn)挺多的人。

把極米說(shuō)成堅(jiān)果，老羅立刻意識(shí)到了錯(cuò)誤，在直播里鞠躬道歉。這個(gè)橋段，給了大家一個(gè)繼續(xù)讓此事刷屏的議題，據(jù)說(shuō)#羅永浩口誤#還上了微博熱搜，目前的話題量1.3億。對(duì)吃瓜群眾們來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)對(duì)了，沒(méi)記憶點(diǎn)，老羅一說(shuō)錯(cuò)，大家 紛紛截屏，發(fā)到朋友圈和微博上吐槽。

所以，從直播帶貨的角度，算事故，但從公關(guān)的角度，這不是一次事故。

同理，有人覺(jué)得安慕希很失敗，這么久的植入，結(jié)果因?yàn)楫a(chǎn)品本身太小，logo更小，效果并不好。大叔有不同的意見(jiàn)，網(wǎng)友聰明著呢，評(píng)論區(qū)安慕希是最早開(kāi)始刷屏的，在老羅瞎扯淡的時(shí)候。

三、甲方到底要怎么做直播賣貨？

大叔上一篇文章《連老羅都簽了，甲方到底要不要做抖音直播？》已經(jīng)說(shuō)了“要不要”的問(wèn)題。

所以，今天聊怎么做？主要糾偏。

第一：老羅抖音直播首秀，本身不是為了賣貨，而是一次公關(guān)事件。

對(duì)于抖音直播來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)像淘寶的雙十一；對(duì)于參與的品牌來(lái)說(shuō)，很像大家當(dāng)年?duì)帗尩谝慌⑿排笥讶V告。

第二：老羅到底能不能真帶貨，昨晚上的1.1億，因?yàn)槎哑隽颂嗵噘Y源，不太具有參考性，還得再看十場(chǎng)吧。甲方越早找老羅，肯定成功率越大，但大叔還是再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)：直播帶貨的關(guān)鍵，不只是網(wǎng)紅的推銷能力，更不是直播這種形式，還要看品牌力和產(chǎn)品力。

估計(jì)從昨晚開(kāi)始，很多群里會(huì)有多出這樣的問(wèn)題：誰(shuí)有能帶貨的網(wǎng)紅資源？求！大叔請(qǐng)甲方們注意了，一群忽悠人的網(wǎng)紅及其合作伙伴已經(jīng)在趕來(lái)的路上了，甲方要有辨別能力，更要有合理的心理預(yù)期。

第三：抖音直播火了，淘寶直播和快手直播，甲方怎么選？大叔建議，你先想清楚直播賣貨對(duì)你品牌的價(jià)值。比如新品體驗(yàn)和庫(kù)存清理，是完全兩個(gè)不同的策略?？梢詥?wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

• 你準(zhǔn)備拿什么貨去做直播？

• 哪個(gè)部門來(lái)主導(dǎo)此事？

• 要銷量還是聲量？

四、你看了幾分鐘的老羅直播？

這是大叔最想探討的。大叔從八點(diǎn)開(kāi)始，看了10分鐘吧，本來(lái)想買一盒9.9包郵的小米中性筆，結(jié)果根本就沒(méi)看到上架就下架了，然后等到老羅吃奈雪，關(guān)了。節(jié)奏太慢。

具體可以看下面這張圖，直播觀看人數(shù)在20點(diǎn)24分，到達(dá)近290萬(wàn)的頂點(diǎn)之后，開(kāi)始幾乎是一路下滑。

我估計(jì)很多公關(guān)、營(yíng)銷、市場(chǎng)、品牌這個(gè)圈子的同仁都看了挺久的，因?yàn)榇蠹覍?shí)際上看的是熱鬧，而不是有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，雖然聽(tīng)不到相聲，起碼能有和同行交流的話題，所謂“社交貨幣”。這就是為什么大叔后來(lái)壓根沒(méi)看，但卻知道不少直播趣事的原因。

對(duì)于普通小白呢，大叔估計(jì)，看個(gè)熱鬧，就走了。

大叔的擔(dān)憂是，第一次是熱鬧，第二次，第十次呢？

在直播變成常態(tài)后，老羅的持續(xù)帶貨能力，一定會(huì)需要持續(xù)的話題炒作能力來(lái)支撐才行，這是一個(gè)難點(diǎn)。

五、老羅的刷屏能復(fù)制嗎？

最后一個(gè)問(wèn)題，回到大叔的老本行。不能。這只是個(gè)案刷屏事件，不具有可復(fù)制性。

首先：老羅太特殊了，這么特殊的網(wǎng)紅，已經(jīng)滅絕；

其次：大背景是疫情，大家憋了好久，需要一個(gè)釋放，疫情差不多結(jié)束了；

第三：老羅的刷屏，連他自己都不可能復(fù)制，參考1和2，他已經(jīng)很拼了，現(xiàn)場(chǎng)都刮胡子了，太出格的事，國(guó)家也不允許。參考李佳琦和薇婭。

但其人和平臺(tái)蹭熱點(diǎn)的套路可以學(xué)習(xí)并復(fù)制，比“低過(guò)老羅”，這一定是提前策劃好的，借勢(shì)的點(diǎn)就是直播賣貨的“便宜”，那我就比你更便宜唄，簡(jiǎn)單有效，迅速引發(fā)吐槽點(diǎn)。

最最后，做個(gè)小調(diào)查：你看了幾分鐘的老羅直播？下次還會(huì)看嗎？

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