這里是寫給中國(guó)無(wú)數(shù)的游戲開(kāi)發(fā)者的一篇游戲出海普及文章，希望對(duì)你們有幫助！

【1】為什么要游戲出海？

國(guó)內(nèi):

中國(guó)市場(chǎng)由增量市場(chǎng)已進(jìn)入存量市場(chǎng)；

版號(hào)限制越來(lái)越加嚴(yán)格,導(dǎo)致無(wú)版號(hào)付費(fèi)和內(nèi)購(gòu)游戲無(wú)法上架；

國(guó)內(nèi)廣告變現(xiàn)游戲市場(chǎng)渠道混亂，廣告變現(xiàn)商業(yè)模式也寸步難行；

國(guó)內(nèi) Android 游戲生態(tài)龐雜，抄襲嚴(yán)重缺少創(chuàng)新；

國(guó)內(nèi)有流量的渠道一家獨(dú)大，既當(dāng)裁判又當(dāng)球員；

國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境導(dǎo)致眾多企業(yè)更追求短期利益。

海外：

全球游戲市場(chǎng)規(guī)模 1600 億美金，大陸以外市場(chǎng) 1200 億美金，市場(chǎng)巨大；

除了主流發(fā)達(dá)國(guó)家以外，東南亞、南美、中東、非洲等增量市場(chǎng)潛力強(qiáng)勁；

海外游戲市場(chǎng)環(huán)境更加透明、標(biāo)準(zhǔn)化、有規(guī)則，適合長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)者。

小結(jié)：絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者游戲出海面臨最大的問(wèn)題，是對(duì)未知領(lǐng)域的畏懼和過(guò)渡的路徑依賴。

【2】游戲出海先了解海外文化！

縱觀全球歷史，以地中海為中心橫掃歐亞非的羅馬凱撒大帝，古代波斯帝國(guó)的締造者居魯士大帝，阿育王統(tǒng)治下恒河流域強(qiáng)盛的孔雀王朝，世界歷史國(guó)土最遼闊的國(guó)家的蒙古帝國(guó)，依靠貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)統(tǒng)治全球的日不落大英帝國(guó)等等。成為強(qiáng)大的帝國(guó)不論靠武力征服的軍事實(shí)力、經(jīng)濟(jì)資源的掌控、推動(dòng)進(jìn)步的科技力量、豐富多彩文化入侵、語(yǔ)言上普及等多方面，造就帝國(guó)的強(qiáng)盛和繁榮。游戲想要推廣全球,不論是游戲設(shè)計(jì)和游戲運(yùn)營(yíng),都需要適應(yīng)全球的文化。

從語(yǔ)言的角度，全球營(yíng)收規(guī)模占比：中文 4%、英語(yǔ) 43%、日韓德法 42%、西葡印泰 9%、俄意土阿 6%；

從宗教的角度，基督教 23 億、伊斯蘭教 16 億、印度教 10億、佛教 4 億、猶太教 0.2 億；

從經(jīng)濟(jì)的角度，發(fā)達(dá)國(guó)家（GDP 占 60%，人口 16%）和發(fā)展中國(guó)家（GDP 30%+、人口 70%+）；

從玩家的角度，重度玩家（專業(yè)玩家）數(shù)量 1-5 億，中度玩家數(shù)量 5-10 億，輕度玩家數(shù)量 26億+。

小結(jié)：了解海外文化至關(guān)重要，想要征戰(zhàn)全球市場(chǎng)，也需潛心研究。

【3】游戲研發(fā)商如何避免海外市場(chǎng)的荊棘？

游戲推向海外勢(shì)必要了解完整的環(huán)節(jié)，從市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)模式、分發(fā)渠道、廣告渠道、變現(xiàn)渠道、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等綜合的了解，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

海外分發(fā)平臺(tái)：以 App Store 和 Google Play 為主，平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)則，價(jià)值觀導(dǎo)向明確，鼓勵(lì)原創(chuàng)打擊盜版；

海外市場(chǎng)廣告渠道：以 Facebook、Google、其他廣告網(wǎng)盟等,廣告數(shù)據(jù)投放更加透明，鼓勵(lì)合規(guī)游戲推廣；

海外數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)：等渠道商業(yè)目的明確透明，如 adjust、Appsflyer、AppAnnie等，使用付費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

廣告變現(xiàn)渠道：Facebook Audience Network、Admob、Unity Ads、Applovie 等等，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的變現(xiàn)模式。

小結(jié)：海外發(fā)行市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，大家拼的是更好的作品、創(chuàng)意的廣告、細(xì)粒度的運(yùn)營(yíng)等。

【4】游戲研發(fā)商如何選擇自己的戰(zhàn)場(chǎng)！

工欲善其事，必先利其器。我們要出海必須有一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，定位好自己的目標(biāo)的人群，無(wú)論是基數(shù)大的、還是付費(fèi)強(qiáng)的、或者留存好的等，總有一個(gè)方向適合你！

垂直國(guó)家文化類游戲：《Ludo King》印度本土棋牌類游戲，安裝量過(guò)億。《各種 Slots》以美國(guó)為主的文化體系，年市場(chǎng)規(guī)模超 50 億美金。

無(wú)文化門檻類的游戲：Voodoo 的輕度休閑系列產(chǎn)品，打開(kāi)了全球文化通用產(chǎn)品的方向，其產(chǎn)品線總下載量超 15 億次。

體育文化類游戲：體育是無(wú)國(guó)界的，無(wú)論的足球、籃球、羽毛球等?！队鹈蚋吒呤帧吩谟鹈蜃鳛橛∧釃?guó)球的國(guó)家大放異彩?！禪NO！》有 5 億受眾基礎(chǔ)的線下紙牌用戶玩家，游戲一上線就有量巨大的用戶來(lái)源。

二次元游戲：我們最熟知的二次元文化有著龐大的用戶基數(shù)和付費(fèi)能力，例如：《FGO》、《陰陽(yáng)師》、《少女前線》、《崩壞 3》、《碧藍(lán)航線》等經(jīng)典二次元游戲風(fēng)生水起。

女性玩家游戲：女性玩家有著龐大的基數(shù)，《奇跡暖暖》、《戀與制作人》、《青蛙旅行》等游戲大比例的玩家是女性玩家，付費(fèi)能力也是超強(qiáng)！

小結(jié)：海外游戲方向選擇，通用文化、垂直文化、共識(shí)文化等等，選擇好方向比盲測(cè)更重要！

【5】商業(yè)方向的定位

既然我們知道海外的分發(fā)市場(chǎng)主要有 App Store 和 Google Play 兩種，那么商業(yè)模式也就是付費(fèi)下載、訂閱、內(nèi)購(gòu)、廣告變現(xiàn)，這四種模式為主。對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者選擇內(nèi)購(gòu)為導(dǎo)向的最多，付費(fèi)下載和訂閱受眾人群比例少，更適合獨(dú)立游戲，規(guī)模有限。內(nèi)容+廣告變現(xiàn)的整合模式，是海外最佳的流量商業(yè)模式。

那么，海外商業(yè)化好游戲的標(biāo)準(zhǔn)是？這里總結(jié)下：玩法創(chuàng)新、受眾人群大、同類競(jìng)品少、可玩時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)、全球文化兼容性、開(kāi)發(fā)周期短、有傳播屬性、有社交屬性、易上手門檻低、游戲深度等。

除了了解好游戲的標(biāo)準(zhǔn),也要有一個(gè)清晰的市場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)：賺錢！拆分這個(gè)詞細(xì)節(jié)就是，游戲有更好的留存，有更高的 ARPU，有更多的用戶基數(shù)，有更低的獲客成本….

哪些游戲值得我們學(xué)習(xí)的？例如：重度游戲輕度化的《弓箭傳說(shuō)》、多玩法融合《金幣大師》及《夢(mèng)幻花園》，多游戲聚合的社交游戲《HIGO》等.

小結(jié)：游戲商業(yè)化定位，一切以商業(yè)為導(dǎo)向，切莫價(jià)值觀為導(dǎo)向。

【6】游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)

每一個(gè)開(kāi)發(fā)者都可以設(shè)計(jì)出很好玩的游戲，很創(chuàng)新的玩法。但是不是最佳的商業(yè)化設(shè)計(jì)呢？用戶上手門檻第一要低，如：用戶交互操作越簡(jiǎn)單越好，操作方式越熟悉越好，單指操作總比雙指操作好。減少用戶的認(rèn)知門檻，減少用戶不理解的玩法，認(rèn)知難就是玩家流失的重要一點(diǎn)。

對(duì)玩家有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，絕大數(shù)用戶是手機(jī)用戶，而非手機(jī)玩家。手機(jī)玩家游戲會(huì)優(yōu)先玩能理解的游戲，而非我們理解的好游戲。如：解壓、割草、爽快感、休閑、益智等。中度玩家更注重游戲的經(jīng)營(yíng)性、成長(zhǎng)性、成就感等。重度玩家對(duì)游戲品質(zhì)要求更高、如果美術(shù)、社交屬性、網(wǎng)絡(luò)對(duì)抗、游戲策略等。

增加留存率：游戲簽到、游戲排行榜、成就系統(tǒng)、抽獎(jiǎng)開(kāi)箱系統(tǒng)、任務(wù)系統(tǒng)、其他玩法等設(shè)計(jì)。

增加獲客：平臺(tái)推薦、游戲分享邀請(qǐng)、游戲的玩家召回等設(shè)計(jì)。

減少用戶流失：游戲體驗(yàn)循序漸進(jìn)、針對(duì)性降低難度、兼容玩家、減少崩潰、游戲邏輯設(shè)計(jì)明了等。

小結(jié)：游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)一切要以商業(yè)導(dǎo)向?yàn)橹鳎畲蠡找媸悄繕?biāo)。

【7】游戲廣告變現(xiàn)策略

研究稱 94% 免費(fèi)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商利用應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)！市場(chǎng)游戲一般內(nèi)購(gòu)、付費(fèi)下載、訂閱、廣告，四種主要的變現(xiàn)模式！但絕大多數(shù)免費(fèi)應(yīng)用還是以廣告變現(xiàn)方式為主！市場(chǎng)手游內(nèi)購(gòu)付費(fèi)率絕大多數(shù)不會(huì)超過(guò) 3%，97% 的用戶需要轉(zhuǎn)化價(jià)值，這些 97% 的用戶即可成為了廣告變現(xiàn)模式的最佳人群。小游戲之王 Voodoo 就是廣告變現(xiàn)為主的一家廠商。并且，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋得知，合理的廣告設(shè)計(jì)不會(huì)影響玩家的留存率，反而會(huì)增加用戶留存率。

廣告變現(xiàn)的廣告形式：插屏、激勵(lì)視頻、banner、原生廣告、試玩廣告等。其中表現(xiàn)最好的激勵(lì)視頻為主，即通過(guò)游戲的獎(jiǎng)勵(lì)看廣告視頻。

廣告激勵(lì)點(diǎn)的建議，以下所有的點(diǎn)都可以看廣告視頻獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)：Facebook 登錄獎(jiǎng)勵(lì)、邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)勵(lì)、排行榜上榜獎(jiǎng)勵(lì)、簽到獎(jiǎng)勵(lì)、定期禮包獎(jiǎng)勵(lì)、過(guò)關(guān)多倍獎(jiǎng)勵(lì)、游戲復(fù)活、游戲續(xù)命、道具試用、技能試用、游戲提示、游戲助力、游戲解鎖、游戲完成度、體力領(lǐng)取、次數(shù)領(lǐng)取、商店免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等等。為了增加填充率，也可以在必要的環(huán)節(jié)加入插屏視頻。

小結(jié)：廣告變現(xiàn)已成必要的商業(yè)模式，保證玩家不流失的情況下，最大化的展示廣告，讓用戶點(diǎn)擊廣告成為習(xí)慣。

【8】海外本地化設(shè)計(jì)

本地功能：本地貨幣、數(shù)字格式、日期格式、度量衡單位、輸入法。

例：在墨西哥等市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為內(nèi)購(gòu) 1 美元的最低價(jià)格依然太貴。您可能需要考慮把價(jià)格定在5 MXP（接近 2 元人民幣）左右，這樣會(huì)讓您的產(chǎn)品以當(dāng)?shù)厥鼙娍梢猿惺艿膬r(jià)格吸引更多人。游戲定價(jià)不要用隨機(jī)數(shù)（例如￥2.51），使用有吸引力的數(shù)字，例如 9.99 MXP；還有公里、英里、厘米、英寸等；

界面布局：界面缺失、字體截?cái)?重疊、亂碼等。

例：①俄語(yǔ)主要采用西里爾字母(源于希臘字母)，最常見(jiàn)的問(wèn)題是文本過(guò)長(zhǎng)。中文句子通常只有對(duì)應(yīng)俄語(yǔ)句子的 1/3 長(zhǎng)度，因此一兩個(gè)漢字可能需要一個(gè)長(zhǎng)單詞或單詞組合才能翻譯成俄語(yǔ)。西里爾字母并不適合游戲，會(huì)因游戲風(fēng)格的不同而不同，從而給玩家留下很差的印象。這一點(diǎn)也需要在游戲開(kāi)發(fā)時(shí)予以考慮。②阿拉伯語(yǔ)是從右至左的閱讀習(xí)慣，不僅僅是文本，界面也是。

語(yǔ)言翻譯：語(yǔ)法、拼寫、語(yǔ)義、漏譯等。

例：日語(yǔ)的“四（し，shi）”也有“死”的意思，如果在對(duì)話中出現(xiàn)了類似“2004 年 4 月 4 日第 4 街道第 4 層”這樣的內(nèi)容，就會(huì)感覺(jué)到一種緊張的氣氛。程序多語(yǔ)言化：例遇到很多開(kāi)發(fā)者的游戲，會(huì)把語(yǔ)言寫死到腳本里，而且大量單詞在不同腳本里重復(fù)使用。

本地文化：國(guó)家 宗教、法律、禁忌 、習(xí) 俗、節(jié)日、 假期等。

例:《德軍總部（Wolf? ens te in）》系列的新作要在德國(guó)發(fā)行，我們就要對(duì)游戲內(nèi)容做出調(diào)整，因?yàn)榈聡?guó)對(duì) 包含納粹元素的游戲有 十分嚴(yán)格的規(guī)定。還有不同的國(guó)家或地區(qū)有 自己獨(dú)自的年齡 分級(jí)系統(tǒng)。

本地網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備：海外運(yùn)營(yíng)商眾多，針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商下網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備測(cè)。

例：在東南亞和南美等地區(qū)，運(yùn)營(yíng)商繁雜、3G 4G 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不快、用戶嚴(yán)重依賴 wifi、手機(jī)設(shè)備配置不高、Android 渠道居多。所以聯(lián)網(wǎng)類游戲、安裝包過(guò)大的游戲都值得注意。甚至一些地區(qū)用戶更喜歡離線類的內(nèi)容。游戲的啟動(dòng)時(shí)間也不宜過(guò)長(zhǎng)。

圖像與配音：針對(duì)不同國(guó)家本地化游戲的圖像與配音，以及聲優(yōu)的邀約。

例：網(wǎng)易的游戲《陰陽(yáng)師》采用日本大量的聲優(yōu)，有幾十個(gè)。其主角“安倍晴明”,是注明聲優(yōu)“杉山紀(jì)彰”配音。其聲音穿透性很強(qiáng)，辨識(shí)度非常高，受眾人群大。其作品有：《火影忍者》宇智波佐助、《死神》石田雨龍、《Fate/staynight》衛(wèi)宮士郎等等。還有前面提到角色、建筑、環(huán)境等。

宣傳渠道：廣告投放、宣傳素材、分發(fā)平臺(tái)、用戶反饋等。

例：你游戲會(huì)針對(duì)不同的國(guó)家地區(qū)，進(jìn)行推廣。就需要針對(duì)不同語(yǔ)言語(yǔ)系國(guó)家地區(qū)單獨(dú)翻譯。涉及到以上的這些渠道。如 AppStore、GooglePlay、Steam 或其他平臺(tái)的信息，包括游戲描述、關(guān)鍵詞、截圖等；

政策合規(guī)：

①越南這個(gè)市場(chǎng)，基本上復(fù)制了中國(guó)大陸的政策，它的很多政策和國(guó)內(nèi)基本上一樣，管控非常嚴(yán)格。比如說(shuō)版號(hào)，他們發(fā)行游戲是需要申請(qǐng)版號(hào)的，沒(méi)有版號(hào)，游戲是不能上線的；服務(wù)器必須放在本地；發(fā)行牌照分為 4 種，針對(duì)不同的游戲類型，發(fā)行不同游戲需要不同的發(fā)行牌照。此外，越南的三方支付也很奇怪，占了 90%。今年越南因?yàn)榇驌糍€博的問(wèn)題，所以在三方支付這塊關(guān)掉了手機(jī)卡，所有的小額付費(fèi)都沒(méi)有了，游戲流水掉了 40% 左右，這就是政策的風(fēng)險(xiǎn)性。

②臺(tái)灣地區(qū)：在臺(tái)灣地區(qū)上線需要通過(guò)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的資安審查。相關(guān)規(guī)定例如客戶端連接的所有 ip 和域名不能是大陸地區(qū)或香港地區(qū)的 ip 和域名、不能包含第三方 sdk 等等。

③歐盟地區(qū)：在歐盟上 線需要遵守 GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條? 例）。如果需要收集玩家數(shù)據(jù)，必須要在玩家注冊(cè)前予以明確提示并得到玩家授權(quán)。

④俄羅斯：在俄羅斯運(yùn)營(yíng)的游戲，當(dāng)?shù)卣笏蟹?wù)器資源必須架設(shè)在俄羅斯境內(nèi)。

⑤日本：抽卡需要設(shè)置掉率上限和下限、任一抽卡獲得稀有道具的預(yù)估付費(fèi)上限不能超過(guò) 5 萬(wàn)日元。

⑥中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)：港澳臺(tái)有分級(jí)制度，上架之前必須弄清楚。還有陸資控制，陸資合資公司在港澳臺(tái)地區(qū)最多占到 49%。

賬號(hào)注冊(cè)的本地化策略：

①除了游客賬號(hào)和廠商自己的賬號(hào)系統(tǒng)之外，也可根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)的大眾習(xí)慣，接入第三方授權(quán)登錄。比如歐美地區(qū)可接入Facebook 登錄、Twitter 登錄，日本可接入 Line 登錄，韓國(guó)可接入 kakaoTalk 登錄等。

其他游戲設(shè)計(jì)：

①隨機(jī)角色名：對(duì)于 MMORPG 游戲來(lái)說(shuō)，新建角色的時(shí)候需要提供默認(rèn)的隨機(jī)角色名讓玩家選擇。而隨機(jī)名的命名規(guī)則也要符合當(dāng)?shù)氐男彰?guī)范。

②海外屏蔽字：海外游戲也同樣存在敏感詞屏蔽機(jī)制。我們需要從海外運(yùn)營(yíng)同學(xué)那里獲取海外屏蔽字庫(kù)，并確保版本里已經(jīng)將上述內(nèi)容加以屏蔽。至于屏蔽字的測(cè)試，就是常規(guī)的分為聊天屏蔽、命名屏蔽即可。

③跨時(shí)區(qū)活動(dòng)的可玩性測(cè)試：對(duì)于海外多國(guó)家地區(qū)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的游戲來(lái)說(shuō)，還需要注意游戲內(nèi)的玩法、活動(dòng)需要照顧不同時(shí)區(qū)玩家的生理習(xí)慣，以避免出現(xiàn)在某些時(shí)區(qū)的半夜要玩家參加某些活動(dòng)的錯(cuò)誤設(shè)定。

④夏令時(shí)和冬令時(shí)：除時(shí)區(qū)影響外，海外還存在夏令時(shí)和冬令時(shí)切換的問(wèn)題?，F(xiàn)在一般來(lái)說(shuō)海外運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，在夏令時(shí)和冬令時(shí)切換的時(shí)刻都會(huì)采用全服停機(jī)維護(hù)一個(gè)小時(shí)的方式來(lái)規(guī)避此問(wèn)題。

⑤游戲周邊系統(tǒng)：不同語(yǔ)言的官網(wǎng)頁(yè)面、還有頁(yè)面活動(dòng)、客服系統(tǒng)等，都需要本地化設(shè)計(jì)。

⑥歷史文化相關(guān)：《帝國(guó)時(shí)代》中有日本打敗朝鮮李氏王朝，占領(lǐng)朝鮮半島劇情。世界上有很多歷史學(xué)家認(rèn)為存在這段史實(shí)，但是大韓民國(guó)國(guó)家情報(bào)院主張朝鮮半島未被日本占領(lǐng)過(guò)。這讓《帝國(guó)時(shí)代》的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)非常難辦。

【9】成本的運(yùn)營(yíng)核算

我們知道游戲商業(yè)目的就是要有利潤(rùn)，但如何計(jì)算這個(gè)利潤(rùn)呢？這里有一個(gè)重要的內(nèi)容就是 ROI！

我們?cè)谟螒虍a(chǎn)品立項(xiàng)、計(jì)劃推廣方案、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析時(shí)，往往需要分析或預(yù)測(cè)產(chǎn)品的回報(bào)率，即我們常說(shuō)的 ROI（Return On Investment）。產(chǎn)品部門可以根據(jù)它來(lái)調(diào)整游戲內(nèi)變現(xiàn)和內(nèi)購(gòu)的激進(jìn)程度，運(yùn)營(yíng)部門可以根據(jù)它來(lái)策劃拉營(yíng)收和活躍的活動(dòng)計(jì)劃，市場(chǎng)部門可以通過(guò)它來(lái)決定投放價(jià)格和策略，ROI 可以說(shuō)是產(chǎn)品各個(gè)層面決策的最根本導(dǎo)向。

游戲 ROI 預(yù)估一些方法：

直接預(yù)估單個(gè)用戶的生命周期價(jià)值（LTV），除以預(yù)估單個(gè)用戶的成本（CPI）；

預(yù)估單個(gè)用戶的平均收入（ARPU 值）和留存率，計(jì)算 LTV，除以預(yù)估單個(gè)用戶的 CPI；

產(chǎn)品上線后收集一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，按照上述兩個(gè)方法更精確地估算各個(gè)預(yù)估值，再進(jìn)行計(jì)算；

產(chǎn)品上線后收集一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，估算最終的收入和成本，兩個(gè)值相除。

游戲 ROI 估算模型：（指定周期范圍內(nèi)）

ROI = 總收入（每日收入之和）/ 總花費(fèi)（每日花費(fèi)之和）

每日花費(fèi) = USER（每日新增用戶數(shù)）* CPI(每日單個(gè)用戶獲取成本)

每日收入 = DAU（每日活躍用戶）* 當(dāng)日ARPU （當(dāng)日單個(gè)用戶平均收入）

DAU（每日活躍用戶）= 當(dāng)日新增用戶 + 前一日新增用戶*次日留存 + 前前日新增用戶*2 日留存 + 當(dāng)日 ARPU（平均每用戶平均收入）= 廣告變現(xiàn)ARPU + 游戲內(nèi)購(gòu) ARPU

小結(jié)：ROI 為正向或持續(xù)接近正向的，即代表游戲可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。ROI 能在 20% 以上的，就是一個(gè)非常好的游戲了！

【10】更多的實(shí)操內(nèi)容！

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作者：星際綠洲

來(lái)源：星際綠洲