導(dǎo)讀：從支付寶的集五福，到微信群里的每天都會看到的拼多多，美團外賣紅包，紅包類活動，一直是商家做拉新最直接，最有效的用戶增長手段，相信小伙伴們即便沒有做過紅包活動，也對紅包活動非常熟悉。今天叮當(dāng)想分享一個之前用小程序做的紅包活動。

活動在僅有2W啟動用戶參與的情況下，一周帶來30W+用戶參與，百萬PV。為知音公眾號導(dǎo)流15W+粉絲，單個粉絲關(guān)注成本在0.35元以內(nèi)（按7日存留數(shù)據(jù)計算）。

【本文目錄】：

增長策略：用戶分層激勵放大效果，掛獎機制控制成本

風(fēng)控機制：微信防封要點，防褥羊毛機制

流程設(shè)計：實時到帳建立信任，流程閉環(huán)擴大傳播

功能設(shè)計：結(jié)合小程序優(yōu)勢，放大傳播效果

數(shù)據(jù)模型：數(shù)值設(shè)計控制成本，轉(zhuǎn)化率模型優(yōu)化路徑

上線運營：上線數(shù)據(jù)監(jiān)控&分析，客服入口監(jiān)控

彩蛋

此模型適用于金融行業(yè)，電商行業(yè)，平臺類產(chǎn)品以紅包為誘餌做拉新（小程序，公眾號，APP）。

PS：因商業(yè)保密協(xié)議，以下內(nèi)容涉及的部分活動數(shù)據(jù)均為換算后、非真實數(shù)據(jù)，只作展示作用。

1/增長策略 1.1 用戶分層激勵放大效果

一般的紅包活動是這樣的：小程序—領(lǐng)紅包—關(guān)注公眾號—領(lǐng)取成功。

↓↓↓海瀾之家紅包活動↓↓↓

帶傳播裂變的紅包是這樣的：首開紅包—邀請好友再開4個紅包—提現(xiàn)—關(guān)注公眾號（或授權(quán)手機號）—實時到帳。

↓↓↓運動步數(shù)商城紅包活動↓↓↓

叮當(dāng)在設(shè)計紅包模型時已經(jīng)做過很多裂變活動了，從往期活動的數(shù)據(jù)中，普通用戶只能邀請到3~5人，但是一些有自己渠道，有自己社群的KOL一個人甚至可以帶上千人。

而前面那兩種紅包模型都沒有為這部分用戶設(shè)計激勵，這部分KOL用戶的勢能沒發(fā)揮出來。

所以在叮當(dāng)在設(shè)計紅包模型時就增加了一個“排行榜”模塊：

排行榜分日榜和周榜，日榜每日24:00清空，周榜每周日24:00清空。

如果有明確活動結(jié)束的時間可以把“周榜”改為“總榜”。

通過這樣的階梯獎勵可以把用戶的傳播動機放到最大。

基本獎勵：邀請好友，關(guān)注公眾號（動動手就能領(lǐng)錢）

日榜獎勵：每日都可參加沖榜（激發(fā)普通用戶的攀比心理）

周榜獎勵：每周的總榜（激發(fā)KOL的攀比心理）

在獎品的選擇上，叮當(dāng)選擇了現(xiàn)金紅包，現(xiàn)金紅包有2點好處：

1）普適性較強，用戶容易感知到價值

2）方便調(diào)整金額（前期用較少的金額，如果效果較差可增加金額）

注意：紅包僅適合面向大眾的產(chǎn)品&平臺（面向細(xì)分人群的平臺用紅包做獎勵，后期的用戶存留會很差的）。

1.2 掛獎機制控制成本

掛獎機制，顧名思義，就是通過各種增加門檻的手段，減少用戶的提現(xiàn)率，降低獲客成本。

用戶已經(jīng)完成了傳播，但是還需要完成一些復(fù)雜操作才能提現(xiàn)。

【增加提現(xiàn)門檻】：下載APP，關(guān)注公眾號，授權(quán)手機號，注冊賬號……

2/風(fēng)控機制

做紅包類活動最重要的就是風(fēng)控，風(fēng)控做不好輕則導(dǎo)致用戶流失，重則獎勵金被刷，賬號被封，尤其是在微信生態(tài)要特別注意小程序&公眾號的風(fēng)控。

2.1 微信防封要點

1）小程序防封

在微信生態(tài)中小程序的違規(guī)判定主要由兩條路徑：

用戶舉報—微信審核—整改or封號

小程序流量增長超出微信風(fēng)險閾值—人工檢查—是否有誘導(dǎo)文案&功能—整改or封號

用戶舉報：大都是“用戶感到被騙了”可能是文案不清晰，也可能是產(chǎn)品除了BUG，針對這種情況我們就要在小程序中設(shè)置客服入口，解決用戶反饋的問題。

流量控制：對于新注冊的小程序在幾個小時內(nèi)的UV最好不要超過10W。

2）公眾號防封

在微信生態(tài)中公眾號的違規(guī)判定路徑也和小程序的一樣：

用戶舉報：在公眾號關(guān)注自動回復(fù)中增加客服微信號，幫助用戶處理問題

流量控制：為小程序綁定多個公眾號，用戶關(guān)注時根據(jù)比例分流流量

公眾號承載能力：新注冊的公眾號一般日漲粉閾值在5000左右，老賬號日漲粉閾值是歷史日漲粉最高值+1000

注意：如果紅包活動是用一個獨立小程序做的，一定要在小程序中加入一些實際的業(yè)務(wù)，否則會被微信判定為“網(wǎng)賺”直接封掉 ，文案中盡量不出現(xiàn)“分享”、“關(guān)注”、“返利”、“一級二級”等敏感文案。

2.2 防褥羊毛機制

做黑產(chǎn)的褥羊毛一般有2種手段：

1）直接攻擊支付接口

對于這種我們可以通過以下手段去做風(fēng)控：

支付接口技術(shù)防御（具體可以問技術(shù)小GG）

用戶需要授權(quán)微信信息后才能參與活動，提高門檻

設(shè)置每天提現(xiàn)金額限制

在商戶號設(shè)計針對每個用戶每日付款次數(shù)限制，大金額出款提醒

2）通過群控系統(tǒng)操縱大量賬號

對于這種我們可以通過以下手段去做風(fēng)控：

后臺監(jiān)控用戶的收入數(shù)據(jù)，郵件報警異常用戶，并人工審核凍結(jié)提現(xiàn)功能

后面如果導(dǎo)流APP，提現(xiàn)需實名認(rèn)證，增加門檻，防止黑產(chǎn)批量刷紅包

往期風(fēng)控黑名單過濾，進(jìn)入活動則提示其無法參加

3/流程設(shè)計

實時到帳建立信任，流程閉環(huán)擴大傳播：

在紅包活動滿天飛的今天，被騙多了，用戶最關(guān)心的問題就是“這個活動是不是真的”。

當(dāng)用戶在打開紅包的第一時刻可能就會有這個疑問，所以叮當(dāng)在這設(shè)計了一個“提現(xiàn)”按鈕用戶可以直接去提現(xiàn)，解決用戶的信任問題當(dāng)用戶關(guān)注公眾號提現(xiàn)成功后會再給用戶推送一次小程序引導(dǎo)用戶繼續(xù)傳播

4/功能設(shè)計 4.1 根據(jù)增長策略&風(fēng)控機制設(shè)計功能

以上策略梳理完成后我們就可以根據(jù)對應(yīng)的策略設(shè)計對應(yīng)的功能模塊了

4.2 結(jié)合小程序優(yōu)勢，放大傳播效果

在選擇紅包模型的載體之前，我們先對比一下小程序與H5的優(yōu)勢與劣勢：

如核心需求是是通過微信外導(dǎo)入流量，裂變后引導(dǎo)下載APP，建議使用H5

如果是在微信生態(tài)內(nèi)，核心需求是關(guān)注公眾號……建議使用小程序

在微信生態(tài)內(nèi)，通過小程序的優(yōu)勢，可以把裂變效果發(fā)揮到極致，高效的利用流量。

5/數(shù)據(jù)模型 5.1 數(shù)值設(shè)計控制成本

在這個紅包模型中，叮當(dāng)針對產(chǎn)品不同的需求一共設(shè)計了3個紅包：

注冊紅包：是用戶領(lǐng)到的第一個紅包，這個紅包的金額也是影響活動的關(guān)鍵

拉新紅包：是指用戶成功邀請一個新用戶之后可以開的紅包

召回紅包：通過小程序的模板消息，召回用戶參與活動

在活動中通過調(diào)控上面3個數(shù)值可以控制活動的成本和流量的速度。

當(dāng)流量速度太快時可降低注冊紅包金額，降低用戶參與動機，從而降低流量增長速度。

注意：用戶首次提現(xiàn)時可默認(rèn)提現(xiàn)0.3元，避免用戶一次性提現(xiàn)后離開活動。

5.2 數(shù)值測試，找到效果最佳的魔法數(shù)字

確定以上紅包類型后在正式推廣前我們還需要通過一些小渠道的測試，找出每種紅包類型的效果最佳的魔法數(shù)字，通過多次測試叮當(dāng)發(fā)現(xiàn)針對下沉用戶群體：

注冊紅包：金額在0.3元效果最好

拉新紅包：最好使用區(qū)間內(nèi)隨機值，金額在0.12~0.15效果最佳

召回紅包：由于僅作為召回用戶使用，0.01元即可

6/上線運營 6.1 監(jiān)控數(shù)據(jù)

項目上線前提前梳理好數(shù)據(jù)模型，活動推廣后，或者每隔2~3個小時更新下活動數(shù)據(jù)，確保核心指標(biāo)正常（獲客成本，關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率）

6.2 看客服消息

項目上線前2小時，時刻關(guān)注各個客服入口的用戶反饋，遇到問題及時查找原因&處理

具體細(xì)節(jié)可以參考叮當(dāng)之前寫的

數(shù)據(jù)分析入門：如何做好用戶增長項目中的數(shù)據(jù)分析

7/兩個彩蛋 彩蛋1：小程序紅包封面合集+文案技巧

小程序文案字?jǐn)?shù)在25個左右

魔法關(guān)鍵詞：立即，現(xiàn)金紅包，提現(xiàn)，保底xx元，品牌名……

彩蛋2：紅包小程序頁面圖

作者：小叮當(dāng)v2.0，前零一裂變用戶增長項目負(fù)責(zé)人。最近在找電商平臺或者教育行業(yè)的用戶增長方向工作，坐標(biāo)深圳，微信zxxp153。

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