不要為了戀愛而戀愛，不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)。接下來小編就給大家介紹一下做活動(dòng)需要考慮的上點(diǎn)是什么。

事情的起因是這樣的，現(xiàn)在公司的領(lǐng)導(dǎo)在幾個(gè)月前交給我一個(gè)小任務(wù)：每周整理分析至少5個(gè)活動(dòng)案例，不限行業(yè)形式類型。于是我開始在朋友圈公眾號(hào)線下等地方關(guān)注有哪些值得記錄的活動(dòng)，通過這幾個(gè)月的整理和分析，我總結(jié)出了在活動(dòng)策劃過程中一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)和策劃對(duì)結(jié)果有非常大的影響。

這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)我歸納為：活動(dòng)的定位、發(fā)起點(diǎn)、傳播鏈條。下面會(huì)通過案例詳細(xì)對(duì)以下幾方面進(jìn)行說明和闡述。

一、活動(dòng)的定位

運(yùn)營人員應(yīng)該都知道這樣一句話“不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)”，這就是在告訴我們一個(gè)活動(dòng)，首先需要知道它的目的是什么，而不是單純盲目的做活動(dòng)。

在后續(xù)的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)中，要一直保持這個(gè)“目的”的方向，我經(jīng)歷的一些活動(dòng)在策劃階段，腦暴之后被某個(gè)idea吸引，于是開始根據(jù)這個(gè)idea展開思考，結(jié)果想了很久才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)偏離了最初的目的。

在我整理的活動(dòng)中，將活動(dòng)的定位分為三個(gè)大類：品牌營銷活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)熱，主體活動(dòng)。

品牌營銷活動(dòng)

品牌營銷活動(dòng)的目的是通過各種活動(dòng)形式進(jìn)行用戶運(yùn)營，以此來建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，結(jié)果導(dǎo)向通常不是轉(zhuǎn)化或者購買行為，而更關(guān)注傳播度。

如618期間，網(wǎng)易嚴(yán)選通過“裝修”北京國貿(mào)大廈的一個(gè)電梯間，改造成蝸居的模樣，里面所用到的物品均來自于網(wǎng)易嚴(yán)選，引起很多路人拍照發(fā)朋友圈，同時(shí)發(fā)布一個(gè)短視頻，以“蝸居”、“好的生活，沒那么貴”為關(guān)鍵詞，去突出自己的品牌價(jià)值，讓用戶知道，并形成對(duì)于品牌的認(rèn)知。

預(yù)熱活動(dòng)

預(yù)熱活動(dòng)的目的分為兩種：為主活動(dòng)積累勢(shì)能，增加傳播面和提前熟悉主體活動(dòng)形式，減少理解成本。前者的方式通常比較粗暴，盡可能多的出現(xiàn)在你生活中的場(chǎng)景，鋪設(shè)地鐵廣告，H5傳播造勢(shì)。以今年618預(yù)熱階段為例，早在618前一個(gè)月，各個(gè)地鐵站開始出現(xiàn)這樣的海報(bào)：打破忙碌，盡享好物。

同時(shí)發(fā)布618宣傳片，主題同樣是“打破忙碌，盡享好物”。通過線下地鐵場(chǎng)景，線上視頻場(chǎng)景多方位進(jìn)行造勢(shì)，創(chuàng)造話題發(fā)放優(yōu)惠券，為主體活動(dòng)積累勢(shì)能。

同樣的還有網(wǎng)易云音樂在畢業(yè)季時(shí)做的營銷活動(dòng)，先是通過微博發(fā)布話題互動(dòng)——“兩根手指可以作什么“這種略帶污污的話題吸引了很多人的關(guān)注和評(píng)論，也激起了很多人的好奇心想要繼續(xù)關(guān)注。

后者的方式是通過對(duì)主體活動(dòng)的“小規(guī)模預(yù)演”減少用戶的理解成本，更加容易加入活動(dòng)。比如每年雙十一，淘寶各個(gè)店鋪的保證金膨脹玩法，618活動(dòng)之前的數(shù)碼專場(chǎng)、男裝專場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)專場(chǎng)，通過提前降價(jià)和發(fā)放優(yōu)惠券的方式告知用戶的具體玩法，保證在活動(dòng)當(dāng)天的勢(shì)能爆發(fā)。

再例如今年京東618的預(yù)熱活動(dòng)，本身形式是拼手速搶紅包，出彩的地方在于預(yù)熱的內(nèi)容展示，主會(huì)場(chǎng)的時(shí)間軸清楚的顯示每個(gè)時(shí)間段所對(duì)應(yīng)打折的品類，并且有一本“說明書”樣式的618攻略可以查看，讓用戶知道什么時(shí)間來京東可以有最大的優(yōu)惠。

主體活動(dòng)

主體活動(dòng)根據(jù)不同產(chǎn)品，不同用戶群體的屬性，形式也各有不同。增加產(chǎn)品使用頻次，可以通過單次行為反饋多次行為累加送獎(jiǎng)勵(lì)的方式做活動(dòng)，如摩拜的卡片車，集齊x張卡片有某種獎(jiǎng)勵(lì);想增加內(nèi)容的傳播度，可以通過提高內(nèi)容本身質(zhì)量，創(chuàng)造稀缺感和領(lǐng)取門檻的方法，如得到app的分享到朋友圈領(lǐng)取限量音頻;通過讓用戶來主動(dòng)限量領(lǐng)取，而不是白送的方式增加優(yōu)惠券的使用效率和轉(zhuǎn)化效果，如天天果園利用九宮格圖片形式發(fā)放優(yōu)惠券，不同圖片對(duì)應(yīng)不同的文案和優(yōu)惠券，吸引用戶多次點(diǎn)擊，不同文案會(huì)增加購買欲望。

二、活動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)

活動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)即是一個(gè)活動(dòng)最初的切入點(diǎn)，不同切入點(diǎn)帶來的效果可能完全不同。比如一個(gè)面向家長的公眾號(hào)的曬娃活動(dòng)很火，但是如果移植到一個(gè)面向?qū)W生的公眾號(hào)變成曬成績單，效果可能會(huì)一落千丈。同樣一個(gè)需要評(píng)論寫出自己的故事類型的社區(qū)UGC活動(dòng)，若面向的用戶群體特點(diǎn)是潛水多于發(fā)帖，活動(dòng)的效果可能會(huì)很糟糕。

從上面可以看到：一個(gè)活動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)，是與產(chǎn)品本身的風(fēng)格和目標(biāo)用戶群體的屬性強(qiáng)相關(guān)的。

得到的用戶有相當(dāng)一部分比例是已為人父母的家長，美式教育對(duì)于國人同時(shí)又是很陌生的，所以內(nèi)容本身的質(zhì)量很高，保存截圖轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的行為相比這種高質(zhì)量內(nèi)容簡直不值得一提，家長會(huì)很愿意轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)家長們的朋友圈存在大量同種屬性的家長用戶，傳播鏈條延長。所以這種活動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)對(duì)于傳播和轉(zhuǎn)化都是有很大積極促進(jìn)作用的。

舉一個(gè)個(gè)人眼中的反例：釘釘針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的地鐵營銷廣告

這一波釘釘在地鐵中投放的營銷廣告，主要以創(chuàng)業(yè)艱苦為主題，通過賣慘，雞湯的方式去宣傳一種“創(chuàng)業(yè)艱苦，堅(jiān)持很酷”的情感態(tài)度。首先作為一個(gè)2B產(chǎn)品，企業(yè)在進(jìn)行決策使用時(shí)一定是理性思考的，不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)或情感牌就選擇你，其次地鐵的場(chǎng)景會(huì)有創(chuàng)業(yè)者或者老板，但一定是少數(shù)，多數(shù)用戶主體一定是作為員工的上班族，活動(dòng)無法觸達(dá)到目標(biāo)用戶，最后只能是感動(dòng)了自己，自嗨而已。

在考慮活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)時(shí)，首先要確定的是：活動(dòng)的目標(biāo)用戶是誰，他們有哪些突出的群體屬性，然后再根據(jù)這些屬性去設(shè)計(jì)活動(dòng)流程，形式。網(wǎng)易嚴(yán)選的用戶大多數(shù)是一二線城市中渴望有品質(zhì)的生活，但是消費(fèi)能力又沒那么強(qiáng)的上班族，所以在前一個(gè)世貿(mào)大廈電梯間營銷活動(dòng)中的“蝸居”，“性價(jià)比”元素就正切要害。

另外一個(gè)例子，在境外游火熱的趨勢(shì)下，國人的消費(fèi)能力提升，但是在出國時(shí)，由于文化、語言、準(zhǔn)備時(shí)間不充足等原因，在訂酒店、查詢攻略、包車等方面有很大的痛點(diǎn)，這組皇包車在機(jī)場(chǎng)和地鐵投放的廣告，就主打解決這些痛點(diǎn)：“華人”，“開車帶你玩”，“不需要攻略”。

三、傳播鏈條

一個(gè)活動(dòng)是否成功，除了有一個(gè)好的發(fā)起點(diǎn)，還需要有很強(qiáng)的傳播鏈條，能夠觸達(dá)到更多外圈層級(jí)的用戶—— 一級(jí)用戶就是你能夠最先觸達(dá)的目標(biāo)用戶，二級(jí)用戶可以理解為產(chǎn)品的潛在用戶，通過轉(zhuǎn)化可以變成目標(biāo)用戶，三級(jí)及以上的用戶基本可以理解為吃瓜群眾。

我們?cè)谡f一個(gè)活動(dòng)或營銷刷屏的時(shí)候，不能只看朋友圈有多少人轉(zhuǎn)，而是看多少三級(jí)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)病毒式傳播的活動(dòng)，若不觸達(dá)到三級(jí)用戶都是不合格的。這點(diǎn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更具有思考意義：因?yàn)槟愕年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)都是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，所以一個(gè)活動(dòng)通常由這些人開始傳播的，也就是一二級(jí)用戶，這種刷屏只能說在圈子內(nèi)開始有影響，什么時(shí)候你看到小學(xué)同學(xué)，高中老師都開始轉(zhuǎn)發(fā)了，才算是一個(gè)合格的刷屏級(jí)活動(dòng)。

以后再策劃活動(dòng)的時(shí)候，一定要考慮活動(dòng)的定位、發(fā)起點(diǎn)、傳播鏈條這三點(diǎn)，或者是通過講述一些案例讓人們?nèi)菀桌斫狻?/p>

作者：金香檳運(yùn)營

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