眾所周知，2019年最火的兩款產(chǎn)品，一個是抖音，另外一個是小紅書；2019年互聯(lián)網(wǎng)各大廠都在減員，卻這兩家公司逆勢猛增；2019年出現(xiàn)了很多新詞，比如私域流量&公域流量，KOC等等；

2019年整個社會經(jīng)濟下滑，不僅是資本的寒冬，也是各個公司的寒冬。

站在公關廣告行業(yè)的角度來說，很多人唱衰4A，也有許多人覺得熱店就是代表廣告圈的未來，總之，2019年給大家提了一個醒，那就是我們掌握的技能要適應轉(zhuǎn)變之后的節(jié)奏，你跟上了？ 如果客戶預算縮減，要求ROI的情況下，我們的營銷該怎么做呢？以前的營銷套路還管用？如何能達到客戶預期呢？等等的問題，都是我們大家所思考的。

在2020年很看好的平臺：抖音，抖音代表著短視頻時代最好的平臺，如何在上面做運營，推廣，賣貨呢？ 

據(jù)2020年1月6日，抖音發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報告》。報告顯示截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。數(shù)據(jù)報告顯示，2019年，抖音利用平臺優(yōu)勢，為傳播知識、藝術和非遺做出更多努力，已成中國最大知識、藝術和非遺傳播平臺。

抖音CEO張楠表示，4億是一個新的開始，抖音會繼續(xù)努力做好記錄和分享，讓更多人看見更大的世界，也讓更多人被更大的世界看見，真正成為“視頻版的百科全書”。 

如何做抖音營銷呢？先從養(yǎng)號開始說起。

一、抖音養(yǎng)號

一部手機，一個手機號，一個抖音號，最好是一個手機只登陸一個抖音號，登錄不同的抖音賬號，會被官方判定是營銷號，嚴重影響后期的運營，包括對流量的扶持，曝光，推薦等等。

注冊好賬號，暫時先別修改信息，等過兩三天之后再改，而這段時間要做就是每天刷1-2小時的抖音，并且對感興趣的賬號關注，對喜歡的內(nèi)容進行點贊，收藏，評論以此來互動保障賬號的活躍度。

尤其注意的點是，對于敏感詞匯和不好的內(nèi)容，千萬別發(fā)，因為官方人員會嚴格審核，一旦確定內(nèi)容違規(guī)就進行違規(guī)，降權(quán)，封賬號處理。

養(yǎng)號就是模擬真人行為，點贊、關注、評論、分享、看直播 ，在線時長，刷抖音期間盡量選擇一些跟自己定位相關的內(nèi)容，這為以后賬號運營增加運營含金量。

二、內(nèi)容制作

內(nèi)容一般分兩種情況，一種是搬運別人的作品，另外一種就是原創(chuàng)內(nèi)容。

（1）搬運別人的作品 搬運視頻是一個捷徑，可能存在跟火，但是這種捷徑并不適合所有人，有些人能火是因為把視頻混剪+配音/音樂，同時也有很多運氣成分在里面；要是不把搬運的作品進行重新剪輯+配音，直接發(fā)布的話，是不會被平臺推薦的，只會判斷為抄襲，這種形式對于長期做內(nèi)容的人來說，并不適合。

（2）原創(chuàng)內(nèi)容原創(chuàng)內(nèi)容是被平臺扶持所鼓勵的。有些人拿著手機隨便一拍就火了，其視頻里面沒有高大上的場景，沒有帥哥美女出鏡；沒有專業(yè)的剪輯；沒有多牛逼的腳本；但偏偏就火了，這就是抖音平臺一直強調(diào)的原創(chuàng)原因。比如房琪kiki等等的賬號。

三、抖音推送視頻的邏輯

很多所謂的大師級收割韭菜的課程都說刪除和隱藏視頻會影響賬號權(quán)重，其實不會的，從實際運營中的人知道刪除和隱藏視頻，再發(fā)新的視頻也能輕松獲得幾十萬甚至上百萬的播放量，隱藏后的視頻再發(fā)出來，同樣會有播放量，所以得出的結(jié)論是： 

（1）刪除和隱藏視頻不影響基礎的播放量推送； 

（2）基礎播放量的數(shù)據(jù)影響你下一級流量池的推送；指的是播放量和完播率贊和評論的比例，所以你的視頻播放量很差，原因是沒長得帥氣的小哥哥又沒漂亮的小姐姐，內(nèi)容、產(chǎn)品、音樂沒吸引感，就是完播率影響的。 

（3）視頻發(fā)完不要著急，長時間沒有播放量是很正常的，要做的是多分析，多測試，找準方向，調(diào)整內(nèi)容。

四、想更好的運營抖音號，該如何利用好抖音的推薦算法呢？

技巧一：調(diào)整發(fā)布時間，有統(tǒng)計顯示，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%。最好的發(fā)布時間點沒有統(tǒng)一的標準，所謂的工作日中午12點，下午18點以及晚上21點-22 點，或者周五的晚上以及周末等，基本大家比較閑的時間段罷了，這只是作為一個參考。 

技巧二：提升4個指標：抖音評價你在冷啟動環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，主要看點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率這4個指標。 

技巧三：積極參與挑戰(zhàn)上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰(zhàn)”功能了。

技巧四：持續(xù)維護抖音的推薦算法有時候會“挖墳”，從而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。  

五、抖音的流量是算法？怎么上熱門？

很多人說做好內(nèi)容就能上熱門，到底怎么樣的內(nèi)容才叫好內(nèi)容呢？其實這是沒有一個標準答案，這個標準由誰來判斷呢？

由流量池的用戶來判斷，比如你發(fā)一個視頻，抖音會先讓你進入一個500人流量池里面，由這里面的人來判斷，如果這500人只有50人看完視頻，沒有點贊沒有評論沒有轉(zhuǎn)發(fā)，這個視頻內(nèi)容就被判定為非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不給下一個流量池，也就是你發(fā)的視頻只有50人播放量。 

那如何提高平臺推薦，提高熱門呢？那就是在制作內(nèi)容中做到讓人“看下去”的吸引力；

第1秒 音樂引導（熱門音樂）

第2秒 音樂和場景產(chǎn)生共振

第3秒 給用戶視覺體驗

第4秒 把用戶帶入情節(jié)

第5秒 情節(jié)劇情突出或產(chǎn)品突出

第15秒 收尾（用戶看完的感受及感想）

層層引起用戶好奇心，到最后的感受進行點贊、評論、分享、傳播。有沒有發(fā)現(xiàn)抖音很火的視頻，往往就是視頻的前幾秒所決定，這對用戶會不會“看下去”起到了很重要的作用，以上只是一個舉例。 

六、如何提高抖音號曝光？ 

1、搶熱評

多關注自己領域的一些大號，在對方視頻推送之初就搶先留下精彩評論，一旦這個視頻火了，你的評論點贊量和關注度也會一同火起來，而大號粉絲本身也是自己的潛在粉絲，通過不斷搶熱評便會源源不斷的引流過來，提高了自己賬號的曝光度。在這個過程中，做精彩的評論是很考驗人的。 

2、上DOU+

這個功能就是付費給抖音平臺，意思是在自然算法的基礎上增加精準推薦的曝光。有個誤區(qū)是：有人會說投了dou+后，然后視頻不投dou+就不會給流量，這就是誤區(qū)，抖音平臺最關注的就是內(nèi)容的原創(chuàng)性。 

七、抖音購物車商品頁面全面調(diào)整，對帶貨的影響

之前抖音視頻里的購物車，點擊會直接跳轉(zhuǎn)“商品詳情頁”直接購買，但現(xiàn)在點擊視頻購物車后，會自動跳轉(zhuǎn)到新版本的商品頁面。 

a、頁面頂端是引流視頻和商品圖片的輪播；

b、下方出現(xiàn)了點贊高低的排序同款推薦視頻；

c、再往下還有相似商品的推廣視頻；這對于帶貨播主來說，本次的改版可能分流自己推廣視頻的流量，消費者能同步發(fā)現(xiàn)該商品更多的優(yōu)質(zhì)種草視頻，相比之前直接進入商品購買頁，現(xiàn)在購買的路徑變長了，增加可選擇的空間。這不僅對自己有影響也對別人是一樣的。 

八、選對帶貨關鍵詞，低粉也能熱推商品

我們每天觀看抖音的好物榜單，發(fā)現(xiàn)很多時候看到幾十個粉絲的賬號都上榜了，但現(xiàn)在門檻調(diào)整了，需要不低于1000粉的賬號才能開通櫥窗功能，而且抖音目前搜索關鍵字，還是很少人在使用，但作為帶貨的達人，必須要用好關鍵詞。 

比如11月份最火的藍瓶慕斯，我們標題就可以：藍瓶慕斯與XX品牌測評；或者“打底”這個關鍵詞，“打底衫”在12.1號當天達到銷量的峰值，當天抖音瀏覽量增長21.4萬，銷量增長1.4W單。 

九、什么時候適合開始直播？直播對賬號權(quán)重有影響嗎？ 

一般是發(fā)出視頻半小時后就可以開始直播了，直播對提高賬號權(quán)重有很大的影響。 

十、何規(guī)避高壓線？

在寫文案的時候，可以先通過網(wǎng)站排查有沒廣告法禁止的關鍵詞，視頻加字幕的也需要把敏感關鍵詞用字幕代替，避免被系統(tǒng)判定限流，還有更多的雷。  

十一、關注抖音官方賬號

@電商小助手 在抖音做電商必須要關注的官方賬號，里面大量的各種干貨玩法視頻和規(guī)則公示；

@抖音廣告助手 抖音官方營，銷干貨視頻，很適合小白觀看。 

最后，可能很多人覺得現(xiàn)在進入抖音短視頻晚了，要做還會有機會嗎？ 對于這個問題我覺得毫無意義，如果你要真心想做，機會那是很多的。

這不僅是行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是時代變革創(chuàng)新下的產(chǎn)物，也是平臺發(fā)展起來的產(chǎn)物，就好比為什么淘寶抖音這么扶持薇婭和李佳琪呢？就是因為把他們打造成標桿之后，才會吸引更多人入場，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的流動。

恰恰其中關鍵之處就是內(nèi)容，內(nèi)容搭起了橋梁，形成內(nèi)容矩陣及流量池，而且現(xiàn)在的內(nèi)容也發(fā)生了變化，從原先的圖文時代，升級到了如今的視頻時代，并且2019年上半年數(shù)據(jù)，短視頻依然是互聯(lián)網(wǎng)領域少數(shù)用戶數(shù)量和用戶使用時長雙倍的領域之一，也是很多品牌選擇擁抱短視頻的原因，因為短視頻已經(jīng)是當下互聯(lián)網(wǎng)渠道最廉價的流量來源之一。

成都廣告公司用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號：梅嶺刀（ID:meilingd25）